Archive for AIMS International

Möt Jonathan Khoo

AIMS International Singapore och Asien

I vårt projekt att förmedla affärsmässigt och kulturellt intressanta intervjuer med internationella kollegor inom AIMS International har turen kommit till Jonathan Khoo från AIMS International Singapore. Han är nyvald som EVP APAC (Asia and Pacific) och vi bad honom berätta om rekrytering för internationella bolags räkning i Singapore och Sydostasien. Här kommer hans svar på våra frågor:

Vad är unikt med Singapore?

Singapore är porten till Asien och fungerar som det regionala högkvarteret i Asien för mer än 4 000 globala företag. Det är ett förstahandsval för många företag och start-ups som vill investera i regionen. Singapore är på samma gång en ö, en stad och en stat.  Ekonomin är extremt sofistikerad och arbetskraften välutbildad, vilket gör Singapore till ett mycket konkurrenskraftigt alternativ för många företag.

Arbetslösheten liggen endast på ca 2 – 2,5 % och det skapar ett löneläge som är mycket högre än i de flesta asiatiska länderna. Levnadsomkostnaderna är också mycket högre. För att kompensera är skatten på lönen och momsen låga. Spänningarna i handeln mellan Kina och USA samt oroligheterna i Hong Kong har fått många företag att söka sig från Kina till neutrala och mer öppna länder som Singapore.

Vilka är de viktigaste råden till utländska företag som önskar etablera sig eller utöka sin närvaro i Singapore?

Singapore har, för tredje året i rad, behållit sin andraplats i Världsbanksratingen av enklaste nation att göra affärer i (Nya Zeeland är etta) och rankar som nummer tre på indikatorerna att vara enkelt att starta och driva företag i.

Det är viktigt att förstå varför man väljer att vara här. Singapore är fortfarande staden med den högsta levnadskostnaden i världen följt av Hong Kong och Zurich, enligt the Economist Intelligence Unit. Alla försöker dra nytta av Singpores starka relationer i Asien i allmänhet och med ASEAN-länderna i synnerhet. Konkurrensen kommer inte enbart från lokala företag här utan också från globala varumärken med samma intention som er, när ni vill verka här. Ni konkurrerar om samma resurser och främst handlar det om kompetens och talanger. Det är därför viktigt att ha en klar strategi om ni önskar etablera er eller öka er närvaro i Singapore.

Hur är det att arbeta med globala kunder i Singapore?

Idag är ca 80 % av våra kunder globala, vilket är fantastiskt! Vad som normalt börjar som ett uppdrag har ofta lett till långsiktigt samarbete. De flesta av kunderna vet att Singapore är en av de få asiatiska länderna som ”verkligen” arbetar efter internationell standard. Att vi är så internationella beror dels på vår historia. Vi var en brittisk koloni från början av 1800-talet fram till 1963 och sedan en del av det självständiga Malaysia under en period för att 1965 bli en självständig republik. Som ett litet örike tvunget att försörja sig självt måste vi snabbt bli ”globala” och skapa relationer med ekonomier som EU, Storbritannien och USA. Detta tillsammans med att förstärka våra historiskt starka band med det ekonomiskt växande Kina. Kom ihåg att över 75 % av singaporianerna är av kinesiskt ursprung.

Man måste tänka globalt men agera lokalt. De flesta företagen här använder Singapore som deras bas för ”command and control” för Asien. Många av företagens VD:ar och chefer kommer från utlandet. Med sig har de global erfarenhet och det skapar en mycket internationell affärsmiljö. Förståelsen för företagens intentioner och värderingar är viktig. Utländska företag engagerar oss inte enbart som Executive Search konsulter utan ofta också som affärskonsulter. Mycket ofta har internationella företag en begränsad kunskap om Sydostasien och behöver därför vägledning och råd.

Vad för slags kunder arbetar ni huvudsakligen med?

Före 2017 var drygt 70% av våra kunder högteknologiska amerikanska företag som önskade expandera i Asien. Under de senaste åren har vi också allt mer arbetat med europeiska och lokala företag inom många olika branscher. Vi arbetar för stora företag med att rekrytera över hela Sydostasien så långt borta som till Maldiverna och Papua Nya Guinea. Som konsulter har vi därför många års erfarenhet av att arbeta i Sydostasien, från olika branscher och funktioner och alla talar åtminstone två språk flytande – engelska och kinesiska.

Hur arbetar ni rent konkret med att lösa ett uppdrag som kommer via en partner inom AIMS International?

Personligen känner jag många av mina kollegor över världen. Vi träffas regelbundet och några samarbetar jag mer eller mindre regelbundet med i olika uppdrag. Jag blir kontaktad av mina kollegor i AIMS International från någonstans i världen. Om vi talar om svenska företag så är det kollegorna i AIMS International Sweden som kontaktar mig. Ofta har kollegorna arbetat med att lösa kundens rekryteringsbehov i hemlandet och kanske också i andra länder. Därför har de som regel en etablerad relation med kunden. Mina kollegor i företagets hemland agerar då vanligtvis som ansvarig inför kunden att uppdraget löses och vänder sig till oss i Singapore för att få rekryteringen gjord i praktiken. De har kunskapen om kunden och vi har kunskapen den lokala marknaden. Tillsammans bildar vi ett team där vi här i Singapore löser uppdraget precis som vi gör med våra lokala uppdrag.

Vad ser du som ditt huvudsakliga uppdrag i rollen som Executive Vice President för regionen Asia & Pacific (APAC)? Som sådan ingår du också i styrelsen för AIMS International.

Jag är hedrad och överraskad att jag blev nominerad och vald. Det finns många fler erfarna partners inom AIMS International så jag tar valet med ödmjukhet. Överst på min agenda är att utveckla vårt APAC team. Likaväl som jag hyllar Asien för att det är så diversifierat med olika språk och kulturer vill jag utveckla det som för oss samman till en gemensam plattform. I Asien har AIMS International kontor på alla viktiga marknader som Australien, Indien, Japan, Kina, Sydkorea och Thailand. En förstärkt närvaro med etablering av nya kontor arbetar vi med i de stora marknaderna. I dagarna öppnas ytterligare ett kontor i Kina. Denna gång i Shenzhen för att hjälpa våra kunder i södra Kina.

Vad kan du berätta om din professionella bakgrund?

Jag har en examen i Maskinteknik från det Tekniska Universitetet här i Singapore (Nanyang). Efter examen började jag arbeta i olika regionala affärsutvecklings- och försäljningsroller. Det har alltid funnits en stark vilja att lära nytt och att röra mig vidare i affärslivet. Över åren har jag blivit välsignad med många möjligheter att verka för olika internationella konglomerat över hela Asien. Jag arbetade bl. a för ett Fortune 500 företag som var en av väldens största halvledarföretag. För dem ledde jag olika regionala distributionsprojekt och var ansvarig för rekrytering och employer branding. Jag har också varit Vice President, Corporate HR och Vice President (Operations) för ett mediaföretag.

När började du arbeta med Executive Search?

År 2011 blev jag approcherad av ett företag inom Executive Search-branschen och det kom att förändra mitt liv. Utan någon erfarenhet började jag på ett av Asiens äldsta Executive Search företag med ansvar för verkstadsindustri, teknologi och medicinsk teknik. Undan för undan lärde jag mig hur man bygger ett starkt track record genom att utföra uppdrag över hela Asien och vidare i världen.

Tack, Jonathan Khoo, för intervjun och för inblicken i hur ni i Singapore och Sydostasien arbetar med internationella kunder och AIMS-partners över världen.

 


Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment

Det var EMEASING

För våra kunder är arbetet med en hållbar utvecklingsstrategi ett mycket viktigt område. Frågeställningarna skiljer sig dock beroende på bransch och marknader. Hur vi som Executive Search konsulter på bästa sätt kan bidra till att företagen når sina mål var ett av flera ämnen som samtalen kretsade kring under mötet och efterföljande workshops. Vi var ett 70-tal Executive Search konsulter inom AIMS International som möttes den 17 till 19 oktober i München.

Vi höll också ett kundevent på temat EMEA MEETS ASIA. En panel med erfarenhet från båda regionerna delade med sig av insikter och rekommendationer. Eventet avslutades därefter med en speeddejting för kunder och AIMS- konsulter från de olika deltagarländerna. Att EMEA mötte ASIA i Munchen blev EMEASING.

EMEASING

EMEASING

Posted in AIMS International | Leave a comment

EMEA MEETS ASIA!

Har du också affärsfokus på Asien?

Nu har du/ni möjlighet att söka nya kontakter för att utveckla befintliga, förändrade eller kommande affärer med Asien. EMEA MEETS ASIA är temat för en konferens som vi i AIMS International är värd för torsdagen den 17 oktober i München. Programmet bjuder på föredrag, speed-dating och möten med oss Executive-Search konsulter från EMEA och Asien för utbyte av idéer med inbjudna gäster och kunder. Eventet äger rum på Hyberion Hotel och börjar kl 13.30 och avslutas med mingel kl 18.00.

Expert Talk about going East, going West
Key Note Speaker:
Florian von Tucher, Chairman EUTECC, VP “Senat der Wirtschaft” & Chairman Tucher Group

Podium gäster:
Prof. Dr. Michael Freiboth, University of Augsburg
Klaus Steingass, Senior VP Human Resources, Rheinmetall Group
David Littau, COO, Flabeg Group
Sabine Dietlmaier, Managing Director, Foreign Chamber of Commerce
Klaus Helsper, Head of German Business Department, DEG mbH

Moderator: Daniel Müller, Managing Director, Management Angels

Om du önskar delta eller vill har mer information så är du välkommen att kontakta oss på AIMS International Sweden så hjälper vi dig. Du kan även registrera dig här.

Posted in AIMS International | Leave a comment

Nordic & Baltic team möts i Vilnius den 3 oktober

Norden och Baltikum är en viktig marknad för många svenska företag. Några av dem ser till och med regionen som sin hemmamarknad. ”Business is glocal” och såväl internationella verksamheter som bolag med Norden-Baltikum fokus har strategiskt viktiga rekryteringar av ledare och affärskritiska specialister inom regionen. Ibland finns den möjliga kompetensen i flera av länderna och då sker cross-border sökningar efter rätt person. I vissa fall söker vi också kompetens i regionen till roller som finns på andra håll i världen.

För att kunna göra ett samordnat och för kunden framgångsrikt arbete har vi inom AIMS International utvecklat integrerade tillvägagångssätt och en stark teamkänsla. I Norden-Baltikum teamet är vi totalt drygt 30 personer och för att uppdatera oss så möts vi Executiv Search konsulter regelbundet, som till exempel vid vårt förra möte som hölls i Stockholm i februari i år.

Nu är det dags att mötas i Vilnius, Litauen. En central del av programmet kommer att bli ett kundevent med lokala företag och kontakter på temat styrelsearbete. Gemensamt för deltagarna är just ett specifikt Nordiskt och Baltiskt intresse. Inbjudan ser du här.

Noridc Baltic Team

Posted in AIMS International, Utveckling | Leave a comment

Har du också affärsfokus på Asien?

Har ni i ert företag befintliga, förändrade eller kommande affärer med Asien? Vill du få nya kontakter för att öka affärsmöjligheterna? Nu har du/ni möjlighet att delta i ett event på temat att Europa möter Asien som vi i AIMS International arrangerar torsdagen den 17 oktober i München.

EMEA MEETS ASIA

Programmet bjuder på föredrag, speed-dating och möten med oss Executive Search-konsulter från EMEA och Asien samt utbyte av idéer och erfarenheter med inbjudna gäster och kunder.

Eventet börjar kl 13.30 och avslutas med mingel från kl 18 00. Plats: Hyperion Hotel. Om du önskar delta eller vill ha mer information så är du välkommen att kontakta oss på AIMS International Sweden så hjälper vi dig vidare. #EMEASIA

EMEASIA

Posted in AIMS International | Leave a comment

Oslo i framkant

I veckan som gick tillbringade jag 2 dagar i Oslo med intervjuer i ett pågående uppdrag. Blir smått överväldigad varje gång jag kommer dit och ser nya områden växa upp med nya hus och modern arkitektur. Jag träffade också vår kollega Tor-Egil Ruud som är Managing Partner för AIMS International Norway.

I Norge arbetar våra kollegor främst med Executive Search vilket står för cirka 50% av verksamheten. De erbjuder även tjänster inom HR Due Diligence/Management Audit, ledarskapsutveckling samt styrelserekrytering. Deras kontor ligger på Ruseløkkveien 6 mitt emot Natjonalteatrets station med utsikt över slottsparken.

Tor-Egil Ruud är Founding partner och har över 15 års erfarenhet av Executive Search och ledarutveckling i flera nationella och internationella marknadsledande miljöer. Han har ett tresiffrigt antal uppdrag, både nationella och internationella inom Executive Search i bagaget. Ruud har utvecklat ledningsprogram och Assessment centers för flera stora koncerner. Han har också haft en viktig del i bedömningen av organisationer och team i förvärvs- och fusinsprocesser. I Norge har de valt att arbeta som generalister precis som vi inom AIMS International gör i Sverige. De har kunder inom flera olika områden, bland annat bank, finans, Private Equity, industri och inom retail.

Mer info om våra norska kollegor: https://aimsinternational.com/company/aims-norway/

För oss är Norge ett viktigt land och tillsammans utvecklar vi vårt gemensamma samarbete kontinuerligt. Samtidigt fortsätter vi bygga vidare på vårt Nordisk/Baltiska erbjudande. Mer information om det senare i ett inlägg längre fram.

Import / Export Sverige – Norge

2018 exporterade vi varor till ett värde av 152 MDKR (av totalt 1442 MDKR)

Vi importerade varor från Norge för 128 MDKR

Världsbanken rankar Norge bland 10 i top över länder med goda förutsättningar för affärer. Affärskulturen i Norge kännetecknas bland annat av en miljö där det är viktigt med förtroende, platta hierarkier och fokus på samarbete och snabb, informell kommunikation.

Norge i siffror

  • Invånare: 5 336 494
  • GDP per capita: 665 378 NOK
  • Arbetslöshet: 3,4%
  • Konsumentprisindex: upp 1,9%
  • Exporterade varor I Juli 2019: 36,3 Billion NOK

Mer info och statistik finns på Norges Statistiska Sentralbyrå

”Norge är en av Sveriges viktigaste exportmarknader tack vare den geografiska närheten och landets stabila ekonomi. Det finns över 2 500 svenska dotterbolag i Norge och de flesta svenska storföretag är etablerade sedan länge. Norges och Sveriges kulturella och språkliga likheter är några av anledningarna till varför många svenska företag väljer att starta sin internationalisering med export till Norge. Norrmännen betraktar Sverige och svenskarna som en naturlig affärspartner vilket gör att de svenska företag som etablerar sig i Norge oftast lyckas bra.” Källa: Business Sweden.

Tor-Egil Ruud

Oslo Operahus

Posted in AIMS International | Leave a comment

WE ARE HERE TO FIND&GROW YOUR LEADERS

AIMS International is an integrated, highly-specialised consultancy with a single goal: to discover, assess and help develop toplevel talent. The photo is from the recent AGM in Marrakech and the consultants you see represent partner-companies from more than 50 countries.

Welcome to visit https://aimsinternational.com for more information!

Titti, Göran & Börje

We Find&Grow Your Leaders

Posted in AIMS International | Leave a comment

Fem höjdpunkter från AGM i Marrakech

Tillbaka från vårt årligen återkommande världsmöte i AIMS International, som i år hölls i Marrakech, vill vi dela med oss av några höjdpunkter i programmet.

1. NY PRESIDENT

Bernardo Entschev valdes till ny President från en tidigare roll som Global Vice President & EVP Americas. Förutom att leda en intensifierad expansion och utveckling av hela vår globala verksamhet kommer en utökad närvaro i USA att få hög prioritet. För många kunder i Sverige är detta strategiskt viktigt då det ger större möjligheter att få hjälp lokalt i USA. Nyligen öppnades kontor i New York. Bernardo har tidigare arbetat framgångsrikt med rekryteringar mellan främst Nordamerika och Sydamerika, men även mellan USA och övriga världen. Han har också arbetat för svenska bolag i USA. Vi ser fram emot fortsatt samarbete och kommer att presentera honom närmare i ett kommande inlägg.

Här kan du se en kort intervju med Bernardo gjord av vår kollega Maria Shishkova, Managing Partner i AIMS Bulgaria.

2. VI VÄXER

Idag har vi möjligheten att hjälpa våra kunder med rekryteringar över hela världen. Under mötet i Marrakech presenterade sig nya partners från Argentina, Belgien och Irland. Redan tidigare fanns en närvaro på alla kontinenter och i fler än 50 länder. Expansionen känns stabil och kommer att fortsätta.

3. NU KAN DU SURFA PÅ NYA GLOBALA HEMSIDAN

Den nya, globala hemsidan, aimsinternational.com publicerades strax innan mötet och den ger både kunder och kandidater bättre möjlighet att hitta intressant information och kontaktvägar till nyckelpersoner. För dig som kund kan du leta upp marknader, know-how och konsulter. För dig som kandidat kan vi bl.a. rekommendera denna sida med olika ”Tips and Tricks” kring jobbsökande.

4. KOMMANDE MÖTEN MED KUNDFOKUS

Eftersom våra kunder har behov på olika marknader så håller vi också själva regelbundet internationella möten med olika fokus. Vi tycker om att bjuda in kunder och kan då, på ett enkelt och effektivt sätt, skapa ett givande och tagande med många kontakter och samtal. I september har vi ett Nordic & Baltic-möte i Vilnius där vi samverkar med företag i den regionen och i oktober ett EMEA-möte i München med temat ”Asien möter EMEA”. Nästa världsmöte hålls i juni 2020 i Panama.

5. MAGI OCH SKRATT

För arrangemanget kring konferensen stod Karim Ahniche, Managing Director i Marocko. Förutom konferensens seriösa punkter fick vi tack vare honom oförglömliga upplevelser och fin samvaro i den marockanska magins hisnande skönhet. Tack för alla skratt och för all inspiration! Här kan du läsa mer om vad som hände i Marrakech.

Vill du veta mer om oss i AIMS International och hur vi kan hjälpa dig – kontakta någon av oss:

Titti, Göran och Börje

Posted in AIMS International, Partners i AIMS International | Leave a comment

Glad Påsk

Vi har ett fantastiskt yrke som strategisk partner vid Executive Search och Talent Management och vi säger ofta att det är en spännande tid att få vara verksam i och den känslan bara växer.

Under påsk är vi  till stora delar lediga och njuter av det. Det hoppas vi att du gör också hur du än väljer att fira!

happy easter

Posted in AIMS International | Leave a comment

Head of Investor relations – en efterfrågad nyckelperson

Det är inte bara ledare som söks när företag samarbetar med Executive Search-företag. Olika specialistfunktioner som är starkt affärskritiska och svåra att hitta rätt kompetens till hör också till vår sökuppdragsportfölj. I detta inlägg tittar vi närmare på en sådan funktion, nämligen IR. Investor Relations har ökat i betydelse och i takt med det blir det allt viktigare att hitta rätt personer för att leda och utveckla en sådan verksamhet.

Via en börsnotering ges företag möjlighet att expandera då de kan få tillgång till nytt kapital. Företagen får också mer uppmärksamhet samtidigt som de måste efterleva lagar och regler som gäller för börsföretag. Börsbolagen måste i det skedet ofta se sig om externt om för att hitta rätt kompetens.

Låt oss ta det från början

För att samordna informationen och regelefterlevnaden så har börsbolagen skapat en funktion kallas Investor Relations och förkortas IR. Den engelska termen skulle kunna översättas med investerarkontakter. Första gången i historien som befattningen dyker upp är på tidigt 1950-tal då General Electric inrättade en befattning inom PR-avdelningen som skulle arbeta med kommunikation i relationen till investerarna. Hur bolag utvecklas har sedan med tiden fått ett allt större nyhetsvärde. Det finns fler börsnoterade företag än tidigare. Kraven har höjts på IR i takt med att företagen och omvärlden har utvecklats, aktieägandet breddats och ekonomijournalistiken utvecklats. Investerarna har blivit fler och större samt internationella. Möjligheten för privatpersoner att spara och främst pensionsspara i fonder hos banker, försäkrings- och fondbolag har också skapat ett allt större behov hos börsbolagen att kommunicera finansiell information.

Två typer av bolagsfinansiering

Företag kan finansiera sig på två sätt. Antingen så återinvesterar de sina vinster eller så får de finansiering via kapitalmarknaden. Man brukar dela in kapitalmarknaden i kreditmarknad och aktiemarknad. Kreditmarknaden består av banker som lånar ut kapital till företagen. Aktiemarknaden består av investerare som kan vara privatpersoner eller professionella. Om ett större bolag önskar finansiera sig via aktiemarknaden så väljer de att notera sina aktier på en börs. Det är ett effektivt sätt att kunna få in kapital från många olika investerare.  Företaget blir därmed mer synligt. Många upplever också att ett företag som är börsnoterat har en större trovärdighet, då det finns striktare informations- och redovisningsregler. Det finns dock nackdelar med att vara börsnoterad. Publika företag omgärdas av strängare regler som kräver en större transparans. Det medför ökade kostnader, större risker för fientliga övertaganden och så kallad kvartalskapitalism. Därför finns det ett fokus på att ett börsbolags värdering är någorlunda rättvis. Vad en rättvis värdering är en omfattande fråga som jag inte kommer att gå in på här.  Investor Relations ansvarar för kontakten med olika sakägare i vid bemärkelse och inte enbart börsbolagets egna aktieägare. De som är de främsta intressenterna när det gäller företagets ekonomiska information är bl. a. börsen, analytikerna, mäklarna, bankerna, medierna och myndigheterna.

Syftet med Investor relations

Syftet med informationen är många. Det främsta målet för IR kan anses var att fånga marknadens förväntningar och informera högsta företagsledningen så att man anpassar kommunikationen rätt. Man kan säga att det gäller de frågor som kapitalmarknaden önskar få svar på så att deras värderingsmodeller ska fungera så korrekt som möjligt. Utöver de strikt ekonomiska frågorna så önskar man ta god hand om nuvarande och potentiella aktieägare. En god omsättning på aktien med lagom stora svängningar brukar också vara en målsättning, så att köpare och säljare lättar hittar varandra. Därför krävs det en konsekvens och öppenhet från företagets sida. Man måste informera i goda som dåliga tider och möta kapitalmarknaden regelbundet samt vara trovärdig.

Det ligger i sakens natur att IR-funktionen måste vara nära länkad till företagsledningen. Ibland ligger den direkt under VD men oftast underordnad Kommunikations- eller Finanschefen. Det viktiga är den direkta accessen till företagsledningen. För att nå ut med informationen är årsredovisningar och kvartalsrapporter grunden. Därutöver pressreleaser, roadshows, kapitalmarknadsdagar, emails och telefonsamtal. Att snabbt kunna svara har blivit allt viktigare. Speciellt om företaget riskerar att utsattas för ett så kallat drev. IR-rollen kan variera i sina fokusområden men oftast är den informerande, imageskapande, missionerande, relationsskapande och ibland försvarande. En viktig uppgift för IR är också att utbilda internt om regelverket.

I ett mindre börsnoterat företag är det enbart en person som är IR-ansvarig. Titeln brukar vara Head of Investor Relations. Det kan var en intern eller en extern person. Ibland en hybrid. På stora börsnoterade företag finns det ett helt team. Ibland är någon av medarbetarna stationerad utomlands.

IR-rollen i dag kräver en person som har en kombination av att kunna kapitalmarknaden och som är bra på information och relationsbyggande. Bakgrunden är oftast att man har varit analytiker, informatör eller mäklare. Vilken person som är rätt beror på börsbolagets krav och önskemål. Eller kanske står man inför en notering och då vill man ha någon med den erfarenheten. I vilket fall så har bolagen mål och resultat som ska uppnås och det är mer regel än undantag att man önskar utveckla sin IR-funktion till toppklass. Det är där vi kommer in och letar oss fram till rätt person för kundföretagets uppdrag.

Investor relations

Posted in AIMS International, Executive Search, Ledarskap, Reflektion | Leave a comment


AIMS International Sweden | Tullgränd 4, 6th floor, 111 30 Stockholm | +46 8 756 73 30 | info@aimsinternational.se