Archive for AIMS International

Har du också affärsfokus på Asien?

Har ni i ert företag befintliga, förändrade eller kommande affärer med Asien? Vill du få nya kontakter för att öka affärsmöjligheterna? Nu har du/ni möjlighet att delta i ett event på temat att Europa möter Asien som vi i AIMS International arrangerar torsdagen den 17 oktober i München.

EMEA MEETS ASIA

Programmet bjuder på föredrag, speed-dating och möten med oss Executive Search-konsulter från EMEA och Asien samt utbyte av idéer och erfarenheter med inbjudna gäster och kunder.

Eventet börjar kl 13.30 och avslutas med mingel från kl 18 00. Plats: Hyperion Hotel. Om du önskar delta eller vill ha mer information så är du välkommen att kontakta oss på AIMS International Sweden så hjälper vi dig vidare. #EMEASIA

EMEASIA

Posted in AIMS International | Leave a comment

Oslo i framkant

I veckan som gick tillbringade jag 2 dagar i Oslo med intervjuer i ett pågående uppdrag. Blir smått överväldigad varje gång jag kommer dit och ser nya områden växa upp med nya hus och modern arkitektur. Jag träffade också vår kollega Tor-Egil Ruud som är Managing Partner för Aims International Norway.

I Norge arbetar våra kollegor främst med Executive Search vilket står för cirka 50% av verksamheten. De erbjuder även tjänster inom HR Due Diligence/Management Audit, ledarskapsutveckling samt styrelserekrytering. Deras kontor ligger på Ruseløkkveien 6 mitt emot Natjonalteatrets station med utsikt över slottsparken.

Tor-Egil Ruud är Founding partner och har över 15 års erfarenhet av Executive Search och ledarutveckling i flera nationella och internationella marknadsledande miljöer. Han har ett tresiffrigt antal uppdrag, både nationella och internationella inom Executive Search i bagaget. Ruud har utvecklat ledningsprogram och Assessment centers för flera stora koncerner. Han har också haft en viktig del i bedömningen av organisationer och team i förvärvs- och fusinsprocesser. I Norge har de valt att arbeta som generalister precis som vi inom AIMS International gör i Sverige. De har kunder inom flera olika områden, bland annat bank, finans, Private Equity, industri och inom retail.

Mer info om våra norska kollegor: https://aimsinternational.com/company/aims-norway/

För oss är Norge ett viktigt land och tillsammans utvecklar vi vårt gemensamma samarbete kontinuerligt. Samtidigt fortsätter vi bygga vidare på vårt Nordisk/Baltiska erbjudande. Mer information om det senare i ett inlägg längre fram.

Import / Export Sverige – Norge

2018 exporterade vi varor till ett värde av 152 MDKR (av totalt 1442 MDKR)

Vi importerade varor från Norge för 128 MDKR

Världsbanken rankar Norge bland 10 i top över länder med goda förutsättningar för affärer. Affärskulturen i Norge kännetecknas bland annat av en miljö där det är viktigt med förtroende, platta hierarkier och fokus på samarbete och snabb, informell kommunikation.

Norge i siffror

  • Invånare: 5 336 494
  • GDP per capita: 665 378 NOK
  • Arbetslöshet: 3,4%
  • Konsumentprisindex: upp 1,9%
  • Exporterade varor I Juli 2019: 36,3 Billion NOK

Mer info och statistik finns på Norges Statistiska Sentralbyrå

”Norge är en av Sveriges viktigaste exportmarknader tack vare den geografiska närheten och landets stabila ekonomi. Det finns över 2 500 svenska dotterbolag i Norge och de flesta svenska storföretag är etablerade sedan länge. Norges och Sveriges kulturella och språkliga likheter är några av anledningarna till varför många svenska företag väljer att starta sin internationalisering med export till Norge. Norrmännen betraktar Sverige och svenskarna som en naturlig affärspartner vilket gör att de svenska företag som etablerar sig i Norge oftast lyckas bra.” Källa: Business Sweden.

Tor-Egil Ruud

Oslo Operahus

Posted in AIMS International | Leave a comment

WE ARE HERE TO FIND&GROW YOUR LEADERS

AIMS International is an integrated, highly-specialised consultancy with a single goal: to discover, assess and help develop toplevel talent. The photo is from the recent AGM in Marrakech and the consultants you see represent partner-companies from more than 50 countries.

Welcome to visit https://aimsinternational.com for more information!

Titti, Göran & Börje

We Find&Grow Your Leaders

Posted in AIMS International | Leave a comment

Fem höjdpunkter från AGM i Marrakech

Tillbaka från vårt årligen återkommande världsmöte i AIMS International, som i år hölls i Marrakech, vill vi dela med oss av några höjdpunkter i programmet.

1. NY PRESIDENT

Bernardo Entschev valdes till ny President från en tidigare roll som Global Vice President & EVP Americas. Förutom att leda en intensifierad expansion och utveckling av hela vår globala verksamhet kommer en utökad närvaro i USA att få hög prioritet. För många kunder i Sverige är detta strategiskt viktigt då det ger större möjligheter att få hjälp lokalt i USA. Nyligen öppnades kontor i New York. Bernardo har tidigare arbetat framgångsrikt med rekryteringar mellan främst Nordamerika och Sydamerika, men även mellan USA och övriga världen. Han har också arbetat för svenska bolag i USA. Vi ser fram emot fortsatt samarbete och kommer att presentera honom närmare i ett kommande inlägg.

Här kan du se en kort intervju med Bernardo gjord av vår kollega Maria Shishkova, Managing Partner i AIMS Bulgaria.

2. VI VÄXER

Idag har vi möjligheten att hjälpa våra kunder med rekryteringar över hela världen. Under mötet i Marrakech presenterade sig nya partners från Argentina, Belgien och Irland. Redan tidigare fanns en närvaro på alla kontinenter och i fler än 50 länder. Expansionen känns stabil och kommer att fortsätta.

3. NU KAN DU SURFA PÅ NYA GLOBALA HEMSIDAN

Den nya, globala hemsidan, aimsinternational.com publicerades strax innan mötet och den ger både kunder och kandidater bättre möjlighet att hitta intressant information och kontaktvägar till nyckelpersoner. För dig som kund kan du leta upp marknader, know-how och konsulter. För dig som kandidat kan vi bl.a. rekommendera denna sida med olika ”Tips and Tricks” kring jobbsökande.

4. KOMMANDE MÖTEN MED KUNDFOKUS

Eftersom våra kunder har behov på olika marknader så håller vi också själva regelbundet internationella möten med olika fokus. Vi tycker om att bjuda in kunder och kan då, på ett enkelt och effektivt sätt, skapa ett givande och tagande med många kontakter och samtal. I september har vi ett Nordic & Baltic-möte i Vilnius där vi samverkar med företag i den regionen och i oktober ett EMEA-möte i München med temat ”Asien möter EMEA”. Nästa världsmöte hålls i juni 2020 i Panama.

5. MAGI OCH SKRATT

För arrangemanget kring konferensen stod Karim Ahniche, Managing Director i Marocko. Förutom konferensens seriösa punkter fick vi tack vare honom oförglömliga upplevelser och fin samvaro i den marockanska magins hisnande skönhet. Tack för alla skratt och för all inspiration! Här kan du läsa mer om vad som hände i Marrakech.

Vill du veta mer om oss i AIMS International och hur vi kan hjälpa dig – kontakta någon av oss:

Titti, Göran och Börje

Posted in AIMS International, Partners i AIMS International | Leave a comment

Glad Påsk

Vi har ett fantastiskt yrke som strategisk partner vid Executive Search och Talent Management och vi säger ofta att det är en spännande tid att få vara verksam i och den känslan bara växer.

Under påsk är vi  till stora delar lediga och njuter av det. Det hoppas vi att du gör också hur du än väljer att fira!

happy easter

Posted in AIMS International | Leave a comment

Head of Investor relations – en efterfrågad nyckelperson

Det är inte bara ledare som söks när företag samarbetar med Executive Search-företag. Olika specialistfunktioner som är starkt affärskritiska och svåra att hitta rätt kompetens till hör också till vår sökuppdragsportfölj. I detta inlägg tittar vi närmare på en sådan funktion, nämligen IR. Investor Relations har ökat i betydelse och i takt med det blir det allt viktigare att hitta rätt personer för att leda och utveckla en sådan verksamhet.

Via en börsnotering ges företag möjlighet att expandera då de kan få tillgång till nytt kapital. Företagen får också mer uppmärksamhet samtidigt som de måste efterleva lagar och regler som gäller för börsföretag. Börsbolagen måste i det skedet ofta se sig om externt om för att hitta rätt kompetens.

Låt oss ta det från början

För att samordna informationen och regelefterlevnaden så har börsbolagen skapat en funktion kallas Investor Relations och förkortas IR. Den engelska termen skulle kunna översättas med investerarkontakter. Första gången i historien som befattningen dyker upp är på tidigt 1950-tal då General Electric inrättade en befattning inom PR-avdelningen som skulle arbeta med kommunikation i relationen till investerarna. Hur bolag utvecklas har sedan med tiden fått ett allt större nyhetsvärde. Det finns fler börsnoterade företag än tidigare. Kraven har höjts på IR i takt med att företagen och omvärlden har utvecklats, aktieägandet breddats och ekonomijournalistiken utvecklats. Investerarna har blivit fler och större samt internationella. Möjligheten för privatpersoner att spara och främst pensionsspara i fonder hos banker, försäkrings- och fondbolag har också skapat ett allt större behov hos börsbolagen att kommunicera finansiell information.

Två typer av bolagsfinansiering

Företag kan finansiera sig på två sätt. Antingen så återinvesterar de sina vinster eller så får de finansiering via kapitalmarknaden. Man brukar dela in kapitalmarknaden i kreditmarknad och aktiemarknad. Kreditmarknaden består av banker som lånar ut kapital till företagen. Aktiemarknaden består av investerare som kan vara privatpersoner eller professionella. Om ett större bolag önskar finansiera sig via aktiemarknaden så väljer de att notera sina aktier på en börs. Det är ett effektivt sätt att kunna få in kapital från många olika investerare.  Företaget blir därmed mer synligt. Många upplever också att ett företag som är börsnoterat har en större trovärdighet, då det finns striktare informations- och redovisningsregler. Det finns dock nackdelar med att vara börsnoterad. Publika företag omgärdas av strängare regler som kräver en större transparans. Det medför ökade kostnader, större risker för fientliga övertaganden och så kallad kvartalskapitalism. Därför finns det ett fokus på att ett börsbolags värdering är någorlunda rättvis. Vad en rättvis värdering är en omfattande fråga som jag inte kommer att gå in på här.  Investor Relations ansvarar för kontakten med olika sakägare i vid bemärkelse och inte enbart börsbolagets egna aktieägare. De som är de främsta intressenterna när det gäller företagets ekonomiska information är bl. a. börsen, analytikerna, mäklarna, bankerna, medierna och myndigheterna.

Syftet med Investor relations

Syftet med informationen är många. Det främsta målet för IR kan anses var att fånga marknadens förväntningar och informera högsta företagsledningen så att man anpassar kommunikationen rätt. Man kan säga att det gäller de frågor som kapitalmarknaden önskar få svar på så att deras värderingsmodeller ska fungera så korrekt som möjligt. Utöver de strikt ekonomiska frågorna så önskar man ta god hand om nuvarande och potentiella aktieägare. En god omsättning på aktien med lagom stora svängningar brukar också vara en målsättning, så att köpare och säljare lättar hittar varandra. Därför krävs det en konsekvens och öppenhet från företagets sida. Man måste informera i goda som dåliga tider och möta kapitalmarknaden regelbundet samt vara trovärdig.

Det ligger i sakens natur att IR-funktionen måste vara nära länkad till företagsledningen. Ibland ligger den direkt under VD men oftast underordnad Kommunikations- eller Finanschefen. Det viktiga är den direkta accessen till företagsledningen. För att nå ut med informationen är årsredovisningar och kvartalsrapporter grunden. Därutöver pressreleaser, roadshows, kapitalmarknadsdagar, emails och telefonsamtal. Att snabbt kunna svara har blivit allt viktigare. Speciellt om företaget riskerar att utsattas för ett så kallat drev. IR-rollen kan variera i sina fokusområden men oftast är den informerande, imageskapande, missionerande, relationsskapande och ibland försvarande. En viktig uppgift för IR är också att utbilda internt om regelverket.

I ett mindre börsnoterat företag är det enbart en person som är IR-ansvarig. Titeln brukar vara Head of Investor Relations. Det kan var en intern eller en extern person. Ibland en hybrid. På stora börsnoterade företag finns det ett helt team. Ibland är någon av medarbetarna stationerad utomlands.

IR-rollen i dag kräver en person som har en kombination av att kunna kapitalmarknaden och som är bra på information och relationsbyggande. Bakgrunden är oftast att man har varit analytiker, informatör eller mäklare. Vilken person som är rätt beror på börsbolagets krav och önskemål. Eller kanske står man inför en notering och då vill man ha någon med den erfarenheten. I vilket fall så har bolagen mål och resultat som ska uppnås och det är mer regel än undantag att man önskar utveckla sin IR-funktion till toppklass. Det är där vi kommer in och letar oss fram till rätt person för kundföretagets uppdrag.

Investor relations

Posted in AIMS International, Executive Search, Ledarskap, Reflektion | Leave a comment

Rekordår för Executive Search

Ny statistik visar att Executive Search & Leadership Consulting fortsätter växa starkt. Sedan 2009 har efterfrågan och omsättningen ökat varje år förutom 2012 för att 2017 nå en toppnotering på $ 14 miljarder. Toppnoteringen gäller för hela perioden sedan branschen systematiskt började presentera sin globala omsättning (källa: AESC Global Executive Talent Outlook 2018 Summary Report).

Detta samtidigt som det titt som tätt framhålls att Executive Search snart kommer att vara borta från marknaden för att andra rekryteringslösningar skulle ta vid.

Hur ska då man tolka dessa motstridiga signaler?

Att rekryteringsbranschen är i kraftfull förändring – det vet vi alla som har med den att göra. Några saker kan vara bra att ha med sig när man diskuterar den, än mer om man ska till att dra slutsatser.

Den starka marknaden bidrar naturligtvis till att branschen toppar men det är kundens behov som i slutändan styr och inte snäva tolkningar av olika rekryteringstjänsters värde och konkurrenskraft. Företag i dag balanserar mellan vad de ska sköta själva och vad de behöver hjälp med utifrån. Utan behov på extern hjälp – inga rekryteringsföretag.

Specialister eller strategiska samarbetspartners

För att försöka möta kundernas behov dras rekryteringsföretagen mellan att vara specialister inom bransch/funktion och att möta kunden som strategiska samarbetspartners. En del är det ena, andra det andra och vissa kombinerar sina fokusområden. En annan parameter är att lösa kunduppdrag på hemmaplan i Sverige eller att kunna hjälpa kundföretaget med rekryteringsbehov över världen. En tredje är att många bidrar med interim lösningar. Andra söker personer för fasta anställningar.

Olika tjänster behövs fortsättningsvis för att kunderna ska kunna lösa sina rekryteringsbehov. Vad vi konsulter än arbetar med för typ av rekryteringstjänster så vill kunderna ha förtroendefulla samarbeten med leverantörer som lever upp till det de lovar leverera. Det ställer krav på alla typer av rekryteringsföretag att vara i absoluta framkant vad gäller att förstå kundbehovet och att lösa de problem man anlitas för att lösa.

Som Executive Search-konsult ser jag att vi främst kommer i fråga när företag ska välja ledare men också affärskritiska specialister av olika slag samt då internationella företag behöver rekrytera över landsgränserna.
Titti Hammarling

Vi tror på och ska arbeta för fortsatt utveckling inom Executive Search branschen – vare sig det är ett toppår eller inte.

Rekordår - Executive search

Posted in AIMS International, Executive Search, Rekrytering | Leave a comment

Möt Denis Mattsson

Vi vill presentera några av våra partners inom AIMS International och först ut i vår serie är Denis Mattsson, Partner i AIMS International Finland. Han har en bakgrund som ledare inom bland annat retail och livsmedelsindustrin både i Finland och Sverige. Vi samarbetar över landsgränserna och här delar Denis med sig av sina funderingar kring ledarskap och framtida utveckling inom FMCG.

Vad ser du som FMCG:s största utmaningar de 5 närmsta åren?

E-handeln kommer att fortsätta påverka FMCG–businessen starkt. Vi kommer att se stora förändringar bland nuvarande aktörer som måste ändra konsumentnärvaron i olika kanaler, både analogt och digitalt. Om du inte anpassar dig till utvecklingen kommer din business att kraftigt tappa i omsättning eller till och med riskera att försvinna. Logistik är en viktig nyckel till framgång. Adlibris kommer, som exempel, i år att prova 1–timmes leveranser till sina konsumenter i Stockholm. Samtidigt kommer Adlibris att investera ytterligare på kundnära komsumentsiter och utveckla algoritmer för att fortsätta förbättra möjligheterna att vara nåbara för deras kunder.

Onlineförsäljningen ökade med 30 % för personlig vård, hälsovård och djurvård förra året. Vilken marknad tror du blir nästa att växa inom e-handel?

Jag tror att inredning, fritid och livsmedel kommer att ha stark tillväxt den närmaste tiden. Liknande utveckling som för kläder, som har påverkat t ex. H&M’s traditionella business. Gudrun Sjödén är ett bra exempel på ett varumärke där e-handelssatsningen och fokus på målgrupp har lyckats stärka företagets position.

Amazon sägs öppna i Sverige lagom till Black Friday i höst. Vad behöver nordiska bolag fokusera på för att klara sig i konkurrensen?

Det är positivt att Amazon kommer till Sverige. Nya säljkanaler kommer att stärka konkurrensen och snabba på utvecklingen. I Sverige gör 66 % av alla konsumenter mellan 18-79 år inköp för ca. 2 000 SEK i månaden via nätet rapporterar Postnord. Denna siffra kommer att växa ytterligare den närmaste tiden när t ex Amazon har etablerats.

Som före detta VD och numera Executive Search konsult: Hur såg ditt förhållningssätt till rekrytering ut under din tid som VD?

Jag använde enbart Executive Search och headhunting för att rekrytera nyckelpersoner på ledningsgruppnivå. Vi använde samma konsult under lång tid, en svensk som då bodde i UK. Han hade djup förståelse för vår business och dess dynamik. Vi fick genom vårt samarbete flera kompetenta personer med stark motivation för vårt team och vår verksamhet.

Vilka var de viktigaste egenskaperna du letade efter hos kandidater?

Personlighet och stark motivation att utveckla sig själv inom global och lokal business. Det är också viktigt att kandidatens egenskaper fungerar i organisationens kultur.

Något du aldrig kompromissade med?

Jag vill inte kompromissa med något gällande rekrytering!

Hur såg din strategiska plan ut kring att bygga dina team?

På HK Scan hade vi över 3 000 anställda i Sverige med en historia från 1899 och med stark kultur. Vi satte tydligt fokus på ledarutveckling och förtroendefullt samarbete genom hela organisationen. Det viktigaste som en ledare behöver, när det gäller att leda andra, är att kunna skapa en miljö där allas potential tas tillvara.

De värdeord vi arbetade efter var:

  • Affärsmässighet – Arbeta lönsamt tillsammans med nöjda kunder och konsumenter.
  • Delaktighet – Vårt samarbete präglas av ansvar, stolthet och glädje.
  • Enkelhet – Vi blir effektiva genom att ständigt söka enklare arbetsätt.

Vi anställde personer som hade starkt kundfokus och som ville bidra till ständiga förbättringar tillsammans med en stark teamkänsla.


För oss i Sverige är Denis Mattsson en partner som i internationella sammanhang bidrar med unik kompetens gällande den nordiska regionen och baltländerna. Det är därför både en förmån och en styrka att kunna samarbeta över landsgränserna – som med Denis i FMCG-sammanhang. Nyckeln är kundernas behov och vår matchning av teamkompetens för att lösa uppdragen.

Denis Mattsson – CV

2013 –
AIMS International Finland & Estonia
Partner, Executive Search Consultant

2006 – 2012
HK Scan Sweden AB
CEO

2005 – 2007
Raisio Foods, Finland
Managing Director

1998 – 2005
Atria Plc, Sweden & Finland
Commercial Director

1992 – 1998
Nestlé S.A. Finland
Commercial Director

2010 –
Ett flertal styrelseuppdrag

Denis Mattsson

Denis Mattsson på Linkedin
AIMS International Finland

Posted in AIMS International, Partners i AIMS International | Leave a comment

Kan ni undersöka möjligheterna?

Våra kunder i Sverige ber oss ofta undersöka möjligheterna att rekrytera i de länder där de har eller planerar att starta verksamhet. Eftersom vi globalt har möjligheten att lösa uppdrag via våra tjänster Executive Search och Talent Management så lägger vi stort värde i att hjälpa företag lyckas med affärsverksamheter över landsgränserna. Alldeles speciellt viktigt blir detta i svåra marknader och i konkurrensutsatta kompetensområden.

Ett mycket bra tillfälle att undersöka rekryteringsmöjligheterna har vi när vi träffar våra internationella kollegor inom AIMS International. Senast vi möttes var i midsommarhelgen. Då hade vi ett fem dagar långt världsmöte i Paris. Vi mötte över 100 kollegor från 48 länder. För att kunna möta kundernas utvecklingsbehov vad gäller nyckeluppdrag över gränserna har AIMS International valt att etablera sig i allt fler länder. Denna gång mötte vi nya kollegor från Colombia, Polen, Ryssland, Thailand och Tunisien. För oss, som för våra kunder, är det en grannlaga utmaning att få affärskonceptet att fungera på liknande sätt oavsett var uppdragen ska genomföras. Vårt erbjudande ”We find&grow your leaders” kräver därför kontinuerligt utvecklings- och samarbete oss partners emellan. Denna gång med fokus på möjligheterna för kunden. Läs gärna mer om världsmötet.

Kan ni undersöka möjligheterna?

Posted in AIMS International | Leave a comment

We welcome Ronny Andersson as Partner and establish a new office in Malmö

We are happy to start 2018 by welcoming Ronny Andersson as Partner in AIMS International Sweden.

Ronny has, with more than 15 years in the Executive Search and Talent Management business, built up a strong track record in finding and developing executives. His experience comes from both the private and public sectors and with his extensive background in AIMS International he is already familiar with the international needs of our clients and how to solve crossborder assignments.

With the addition of Ronny Andersson as partner in AIMS International Sweden we strengthen our senior consultant capacity in finding and growing leaders and we also establish a new office in the southern part of Sweden. A more detailed information of him as consultant and person will be presented in our next blog post.

We are honored to welcome Ronny to our team!

AIMS International Sweden
We FIND&GROW your leaders

AIMS International SwedenGöran Arvidson, Ronny Andersson, Titti Hammarling, Jesper Hörgren, Per Carlsson, Börje Hammarling
Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment


AIMS International Sweden | Tullgränd 4, 6th floor, 111 30 Stockholm | +46 8 756 73 30 | info@aimsinternational.se