Archive for AIMS International

Strategic talent management – Get started and fast (part 2)

I have previously written on why also smaller companies would benefit for implementing an agenda for strategic talent management. In this article I look further at the quick and easy-to-implement solutions to get up to speed with Talent Management.

Strategic talent management

Strategic talent management is all about the implementation of business strategy and business plan. It includes assessing current competences, both leadership and functional, and defining the future needs. The business value is generated through increased transparency, people related risk mitigation and executing agreed development actions.

The impact of the pandemic

Today we witness an increasing interest to build up a coherent strategic agenda for people related issues. The ongoing pandemic has made it concrete for many of business leaders that succession and risk mitigation plans must be in place. At the same time, we see that employment market for the top talents in number of areas is still booming.

Our 5 step process

When working with our clients who lack previous experience in building talent management agenda, we put lots of focus on setting up a process and delivery which creates short benefits and a good basis for the future development. The clients want the process to be easy to implement, easy to understand and quickly in place. So how to make this happen:

The typical process could look like the following:

  1. Understanding the company specific expectations and requirements (CEO, HR and/or Management Team discussion). Usually, the clients want to assess the most critical competences, both leadership and functional, and defining the future needs and at the same time mitigate and evaluate the risks the Client might face if losing the critical people.
  2. We evaluate our AIMS International standard process and decide on the scope and necessary adjustments. Our Talent Management approach includes templates, processes, instructions, analytics, follow-up/actions plans and summary presentations which can be modified to meet the specific needs of the client.
  3. We Support in implementation of TM process – we agree in each case on what kind of support the client needs. We can train and coach managers (sometimes also HR) to run the process smoothly. Usually, we facilitate critical management team discussions to keep the discussion focused and relevant.
  4. We help the client to prepare an action plan and, sometimes, we participate the follow-up actions such as identifying a mentor or coach, building up a talent pool or supporting managers in development actions.
  5. We prepare a report to BoD/CEO/Management team and, if needed, can support in presenting the outcome of TM process.

We believe, by applying our methods we can reach a high-quality result within a short timeframe. Also, most of the Clients can apply the way-of-working in coming years and run the process in the future by themselves.

We at AIMS International Sweden are specialized in supporting companies broadly when working with talent management issues including building new way-of-working and providing coaching, leadership assessments and executive search. Please contact us in AIMS International Sweden in case you want to hear more from the solutions we can provide.

Mikko Taipale works as Executive Search and Talent Management Consultant in AIMS International Sweden. He is a member of Talent Management and Automotive & Mobility Global Practice Teams. Mikko works and is a certified leadership coach (ACC). Before starting in AIMS International Sweden he worked close to 20 years in large corporates as a HR leader with a focus on talent management practices.

Strategic talent management

Posted in AIMS International, AIMS International Sweden, Talent Management | Leave a comment

Titti Hammarling – ny Global Head för Board Services

Från januari 2021 är Titti Hammarling, Managing Partner för AIMS International Sweden, ny ledare för AIMS Internationals Global Board Services Practice. Board Services är det team inom AIMS International som fokuserar på konsultstöd till styrelser och ledningsgrupper. Det handlar om Executive Search, Assessments av ledare och grupper samt olika förbättrings- och coachningsinsatser.

Vi passar på att ställa några frågor till Titti för att höra hennes tankar om uppdraget.

Vad innebär ditt uppdrag och vad vill du åstadkomma?

Utgångspunkten för arbetet är kundernas förbättrings- och utvecklingsbehov inom Board Services. Mitt uppdrag är därför att leda och utveckla verksamheten så att vi har värdeskapande och högkvalitativa erbjudanden till våra kunder. Jag ska vidare verka för kompetensutveckling av teamet/individuella medlemma inom vårt Global Practice. Det är också viktigt att vårt arbete tillför kompetens och erfarenhet till andra Global Practices (Börje skrev nyligen en artikel om våra Global Practices.) och till AIMS partners över världen.

Uppdraget är långsiktigt och vi har sedan tidigare en genomarbetad strategi för det vi gör. Jag har många idéer för vad vi ska utveckla men nu ska jag först av allt sätta mig in i uppdraget ordentligt och lyssna på såväl kunder och kollegor för att säkerställa att vårt arbete är så i takt med tiden som det bara går. En sak är säker och det är att vi i ett kort perspektiv kommer att ha 2021 som ett inspirerande och intensivt utvecklingsår.

I min roll samverkar jag med andra Heads of Global Practices och framför allt arbetar jag ihop med teamet inom Board Services, som är ett team med mycket erfarna konsulter. Jag kommer att skapa ett intressant och inspirerande program som känns meningsfullt för både mycket erfarna styrelseproffs och för andra som vill utvecklas inom området.

Vad ser du som vanliga utvecklingsområden för styrelser och ledningsgrupper?

Det finns så gott som alltid stor utvecklingspotential i alla ledningsteam, sak samma var man finns och vad man har för utmaningar. Finns grundförutsättningarna på plats med rätt uppdrag, nyckelpersoner, kompetens, sammansättning och mötesformer? Hur är ledarskapet och hur samarbetar man i gruppen? Det är en avgörande styrka att se saker för vad de är. Trots att behoven så klart varierar så är analysen av nuläget i förhållande till vad man ska uppnå eller var man bör vara central för allt fortsatt utvecklingsarbete. När man vet hur det förhåller sig kan brister åtgärdas, hakar arbetas bort och ledarskapet boostas. Sedan kommer nyckelfrågorna att vara specifika för varje enskild styrelse / ledningsgrupp.

Kommer ditt arbete i Sverige att påverkas av den nya rollen?

Jag fortsätter som Managing Partner och som ansvarig i olika kundrelationer. Board Services här hemma kommer att utvecklas mer intensifierat och min ambition är att bli en ännu bättre strategisk partner och ett bollplank till kunder i frågor som vi samarbetar kring.

Titti Head of Global Board Services Practice

Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment

With focus on the success of our clients

Right now, we are summing up the AIMS International eAGM, that has been going on with daily meetings and workshops during the last five days. We should all have been in Panama but…, well, you know…,

As always though – when something is not possible to go through with, other alternatives emerge.

We are used to virtual meetings in AIMS International. We have them all the time, but this has been our first global meeting online, welcoming partners from more than 50 countries to come together, develop, learn and socialize.

Our focus has been on our clients and on how to help them FIND&GROW their leaders and other key people. It is a strength to continuously develop our services, to share best practices and to get updated about news within AIMS International and about our different markets. One may think that only international clients can benefit from this but it is also beneficial for clients in our home markets to take advantage from our consultants being up to date with the latest news within Executive Search and Talent Management. We also had the great opportunity to meet with three new partners (more about that in a later post) besides interacting with all the existing, very experienced and nice colleagues from all over the world.

We want to send a big thank you to our board for all the work done and for leading us through the week!

International article about our eAGM.

eAGM AIMS International

Posted in AIMS International | Leave a comment

Meet Šarūnas Dyburis

In the wake of the coronavirus pandemic, manufacturers are starting to move more production to Lithuania.

We continue our presentations of interesting colleagues at AIMS International. This time we turn the spotlight to Šarūnas Dyburis, representing the team in Lithuania. Šarūnas will share his thoughts on Executive Search in Lithuania and how manufacturers are shifting an increased share of production to Lithuania and other countries in Eastern Europe as a consequence of the current pandemic. Šarūnas Dyburis is Managing Partner at AIMS International Lithuania and Global Head of Consumer Practice as well as a member of the teams for Board Services and Financial & Professional Services.

What is Lithuania’s economy like?

The country is fully integrated in Europe, having joined the EU in 2004 and with the euro as its currency since 2015. In 2018, we became a member of the OECD. The country has also been a member of NATO since 2004. We have made the same positive European journey as our Baltic neighbors Estonia and Latvia.

Lithuania has developed into a strong producer of goods and services for the European market in general and for the Nordic market in particular. A wide range of products are manufactured. The biggest areas are food processing, chemical industries and furniture. Production of components for the automotive and engineering industries is also substantial. Alongside the manufacturing industry, there is also naturally extensive development of logistics.

How will Lithuania be affected by the economic crisis following the coronavirus pandemic?

It is still unclear, since we do not know how deep the rabbit hole is and how much it will hurt our economy. In the short term, we will certainly be adversely affected. The positive side is that Lithuania should be able to avoid the type of economic collapse it faced in 2009-2010. Managing to escape default then has had a very positive impact on the country’s credit rating. Lithuania also has one of the lowest government debt levels in the entire EU (just 40.5% of GDP).

In the longer term, there may be positive effects from the situation, as some of our clients have already started to experience. In the past, Western and Northern Europe were (and still are) heavily dependent on outsourced production of components to Asia, and especially China. Lithuanian manufacturers, meanwhile, were often used to “balance” the supply chain. This crisis clearly shows how risky it can be to outsource too much to China and other far-off countries, since then the supply of components is open to disruptions. Lithuanian producers have started getting some orders from customers to produce products that are still at an early research and development phase, but also to “balance” production volumes.

The distribution is currently 90% to 10%, with China having the lion’s share of production. Now we hear our customers saying the balance may change in our favor. China’s share of output may drop to 70% or 80%. That would mean a moderate reduction for China, but a substantial increase for us. Companies in Western and Northern Europe now seem to be more interested in “near-shore” production of larger quantities in order to stabilize logistics flows.

Will the production shift by Western and Northern European companies affect more countries than Lithuania?

In the long run, it should be positive for all the countries in Eastern Europe, but especially those that are members of the EU. For us in the Baltic countries, of course, this is largely about how the Nordic countries act, and Sweden in particular, which is already an important export market for us. Sweden has long been the largest investor in Estonia, Latvia and Lithuania as well. Swedish companies are thus well represented here: not just in financial services and banking, but also in food processing, retail, telecommunications, forestry and the engineering industries.

Lithuania has a lot of forests and the large Swedish forest companies have been working here for a long time. The forests are processed into building materials and we also have a large furniture industry. The development of the furniture industry goes back to the Soviet Union, which Lithuania was part of until 1990. In that planned economy, furniture was produced in Lithuania for sale in the entire Soviet Union. When Lithuania broke free of the Soviet Union, we were left with a furniture industry that still had huge capacities, but without customers. IKEA realized that was a perfect match for them and now has extensive production in Lithuania for the Swedish and the entire European market. Swedish companies had a total of 16,444 employees in Lithuania in 2017. (Source)

What kind of clients and positions do you work with?

We have a wide range of clients – from medium-sized companies to large multinationals. They work in many industries and are of different sizes and geographically dispersed. We are honored to have many of Lithuania’s largest companies among our clients.

The positions we work with are C-level and at the next level below that in large companies. We also do board recruitment, something that has grown in interest in recent years (link to the blog about the Nordic-Baltic Meeting in Vilnius).

How specifically do you handle international assignments?

Sometimes, of course, clients contact us directly, but most often we are contacted by our colleagues at AIMS International, like those at AIMS International Sweden. The partner in question has often worked with the client’s recruitment needs in their own country and has a longer relationship with them. We put together a cross-border team to conduct the mission. Our partners have good knowledge of the client, the local market and country-specific aspects. Many of the clients see the Baltic region as a single market and we, together with our partners in Estonia, can find an optimal solution for the client.

How would you describe the Executive Search market in Lithuania?

Executive Search has good recognition in Lithuania and is now used by most of the largest companies in the country. Very rarely do we have to explain the concept to potential clients anymore, how the Executive Search service differs from traditional staffing agencies’ way of recruiting via job-ads.

The Executive Search market has grown by between 5% and 18% every year since 2009. Last year, 2019, we were at a record level, and we had a strong start in 2020 until the coronavirus arrived. There are only about eight companies in the areas of Executive Search in Lithuania. Four of them can be said to be leading in terms of turnover and number of consultants. We have been number two on the market for three consecutive years.

What makes AIMS International Lithuania one of the absolute leading companies in the country in Executive Search?

There is no easy answer to that. I would say service, quality, consistency, client focus and sustainability, to name a few reasons. Active international cooperation is also a strength of ours. We work as a team to deliver on assignments. That way, the customer gets the benefits of our combined knowledge.

Thank you Šarūnas Dyburis for the conversation about Executive Search and the future in Lithuania.

Šarūnas Dyburis

Executive Search Lithuania

Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment

Möt Šarūnas Dyburis

I spåren av Corona-pandemin börjar tillverkningsindustrin förlägga mer av sin produktion i Litauen

Vi fortsätter att presentera intressanta kollegor inom AIMS International. Den här gången är det Šarūnas Dyburis, som är representerar teamet i Litauen. Šarūnas kommer att delge oss sina tankar om Executive Search i Litauen och om att ökad andel av tillverkningsindustrin förlägger produktion till Litauen och andra länder i Östeuropa som konsekvens av pandemin. Šarūnas Dyburis är Managing Partner för AIMS International Lithuania och Global Head för Consumer Practice samt Team Member i Board Services och Financial & Professional Services.

Hur är Litauen som ekonomi?

Landet är helt anpassat till Europa med EU medlemskap år 2004 och med Euron som valuta sedan 2015 samt medlem i OECD 2019. Landet är också medlem i NATO sedan 2004. Vi har gjort samma positiva europeiska resa som våra baltiska grannar Estland och Lettland.

Litauen har utvecklats till att bli en stark producent av varor och tjänster för den europeiska marknaden i allmänhet och för den nordiska marknaden i synnerhet. Varorna som tillverkas representerar ett brett spektrum av produkter varav de största är livsmedel, kemiska produkter och möbler. Därefter kommer komponenter till fordons- och verkstadsindustrin. Tillverkningsindustrins starka utveckling kräver också en omfattande logistik.

Hur kommer Litauen att bli påverkat av den ekonomiska krisen till följd av Corona-pandemin?

Det är fortfarande oklart då vi inte vet hur djupt kaninhålet är och hur mycket det kommer att skada vår ekonomi.  På kort sikt så kommer vi att påverkas negativt. Det positiva är att Litauen, även om det var nära, kunde undvika en ekonomisk kollaps såsom 2009-2010. Det har påverkat landets kreditbetyg på ett mycket positivt sätt. Litauen har dessutom med 34 % en av de lägsta statsskulderna i hela EU.

På längre sikt så kan det finnas positiva effekter av situationen och några av våra kunder har redan fått erfara detta. Tidigare var (och fortfarande är) Väst- och Nordeuropa mycket beroende av outsourcad produktion av komponenter till Asien och speciellt Kina. Litauiska tillverkare å andra sidan används ofta för att ”balansera” tillförseln. Denna kris visar tydligt hur riskfull det kan vara att outsourca för mycket till Kina och långt bort liggande länder, då det kan leda till störningar i försörjningen av komponenter. Litauiska tillverkare har börjat få några order från kunder för att de ska producera produkter som ingår redan tidigt i forsknings- och utvecklingsfasen men också för att ”balansera” produktionsvolymerna.

Fördelningen är för närvarande är 90 – 10 % med Kina som fått den största andelen av produktionen jämfört med Litauen. Nu får vi höra våra kunder tala om att balansen kanske kommer att ändras till vår fördel. Kinas andel av volymen kan bli 70-80 % i stället. Det skulle innebära en måttlig reduktion för Kinas del men en substantiell förändring för vår del. Väst- och Nordeuropeiska företag verkar nu vara mer intresserad av ”near-shore” produktion av större kvantiteter för att stabilisera logistikflödena.

Kommer förändringen av att Väst- och Nordeuropeiska företag är mer intresserade att säkra upp produktionen att påverka fler länder än Litauen?

På sikt vore det positivt för alla länder i Östeuropa men i synnerhet de som är med i EU. För oss i Baltikum handlar det naturligtvis om hur de nordiska länderna gör i allmänhet och Sverige i synnerhet, som redan nu är en viktig exportmarknad för oss.  Sverige har länge varit den största investeraren i både Estland, Lettland och Litauen. Svenska företag är därför rikligt representerade här inom både bank, finansiella tjänster, livsmedelstillverkning, sällanköpshandeln, telekommunikation, skog- och verkstadsindustrin. Litauen har mycket skog och de stora svenska skogsbolagen finns etablerade här sedan länge. Skogen förädlas till byggnadsmaterial och vi har en stor möbelindustri. Just möbelindustrins utveckling har sin specifika förklaring. Litauen var en del av Sovjetunionen fram till 1990 och inom den planekonomiska ekonomin var Litauens uppgift att bl. a. vara producent av möbler för hela Sovjetunionen. När sedan Litauen frigjorde sig från Sovjetunionen kollapsade så stod vår möbelindustri med en stor tillverkningskapacitet men utan kunder. IKEA insåg att här var en perfekt matchning för dem. Därför har IKEA en omfattande produktion i Litauen för den svenska och hela den europeiska marknaden. Totalt fanns det 2017 16 444 anställda i svenska företag i Litauen. (Källa ekonomifakta).

Vilken sorts kunder och positioner arbetar ni med?

Vi har en stor bredd av kunder – från medelstora företag till stora multinationella företag. De finns i många branscher och är av olika storlekar och geografiskt spridda. Vi har förmånen att ha många av Litauens största företag som våra kunder.

De positioner vi arbetar med är på C-nivå och på nivån under i stora företag. Vi gör också styrelserekryteringar, något som intresset har vuxit för under de senaste åren (Läs mer i inlägget från vårt Nordisk-Baltiska möte).

Hur arbetar ni mer konkret med att lösa internationella uppdrag?

Vi kan så klart kontaktas direkt av kund men oftast blir vi kontaktade av kollegor i AIMS International, som t.ex. av er i AIMS International Sweden. Den aktuella partnern har ofta arbetat med kundens rekryteringsbehov i egna landet och har en längre relation med kunden. Vi sätter samman ett team över landsgränserna för att lösa uppdraget. Vår partner har kunskapen om kunden och kan den lokala marknaden och de landspecifika förhållandena. Många av kunderna ser Baltikumområdet som en marknad och vi kan tillsammans med våra parters i Estland hitta den optimala lösningen för kunden (länk till bloggen om AIMS International Estonia).

Hur vill du beskriva marknaden för Executive Search i Litauen?

Executive Search har blivit erkänt i Litauen och används idag av en majoritet av de största bolagen i landet. Väldigt sällan på senare tid har vi varit tvungna att förklara begreppet för potentiella kunder och hur Executive Search skiljer sig från det traditionella bemanningsföretagens sätt att rekrytera via annons.

Marknaden för Executive Search har vuxit med 5-18 procent varje år sedan 2009-2010. År 2019 var vi på rekordnivå och vi hade en stark start på år 2020 fram tills att Coronapandemin tog fart. Det finns endast ca. åtta företag inom Executive Search i Litauen. Fyra företag kan sägas vara ledande när det gäller omsättning och antal konsulter. Vi har varit nummer två i marknaden under de tre senaste åren i rad.

Vad är det som gör AIMS International Lithuania till ett av de absolut främsta företagen i landet inom Executive Search?

Det finn inget enkelt svar på det. För att nämna några anledningar så skulle jag säga: Service, Kvalitet, Konsekvent agerande, Kundfokus och Uthållighet. Ett aktivt internationellt samarbete är också en styrka. Vi arbetar internt som ett team för att lösa uppdragen. På så sätt får kunden vår samlade kunskap.

Tack Šarūnas Dyburis för samtalet om Executive Search och framtiden i Litauen.

Sarunas Dyburis

Lithuania, Europe


Posted in AIMS International, Partners i AIMS International | Leave a comment

Välkommen Mikko Taipale!

I dag är det mycket glädjande för oss i AIMS International att få hälsa Mikko Taipale välkommen till vårt Sverige-team i Stockholm. Mikko kommer hos oss att verka som Senior konsult inom Executive Search och Talent Management. Med sin gedigna och affärsnära erfarenhet från HR-positioner inom internationella koncerner får kunder i honom både någon som kan hitta och utveckla ledare samt någon som strategiskt kan stödja företagen att utveckla sina HR-processer. Han kommer att arbeta med internationella och nationella uppdrag.

Utbildningsmässigt har Mikko en master i juridik från Lapplands universitet i Finland. Efter att inledningsvis ha arbetat som jurist klev Mikko professionellt över till en framgångsrik HR-karriär. Först var han på Sonera, sedan över 10 år i några olika uppdrag på Telia Sonera. Nu närmast kommer Mikko från en roll som EVP för HR på Veoneer. Detta efter att aktivt ha medverkat i spin-offen av Autolivs elektronikdivision, där han var globalt HR-ansvarig.

Det internationella arbetet, i ett nordiskt och globalt perspektiv, är särskilt intressant för Mikko. Han kommer att rikta in sig på olika branscher och ser fram emot samarbetet med befintliga och nya kunder.

Vi ställde tre frågor till Mikko:

Vad eftersträvar du i ett kundsamarbete?

Jag har ett mål att vårt arbete möjliggör att kunden uppnår sina affärsmål. Vårt bidrag är att identifiera och rekrytera ledare och affärskritiska specialister samt att hjälpa kunden brett inom Talent Management för att ta tillvara och utveckla den potential som finns inom företaget.

Varför valde du AIMS International?

AIMS International har verksamheter i över 50 länder och har mycket professionella konsulter samt imponerande kundrelationer. Jag ser fram emot att jobba som en del av AIMS International Sweden-teamet. Vi delar samma vision och mål. Jag känner att vi tillsammans är mycket väl rustade att leverera väldigt bra tjänster till våra kunder.

Vilka är dina yrkesmässiga styrkor?

Min ambition är direkt kopplad till kundnöjdheten. Genom att vi har kunderna och deras verksamhet i fokus möjliggör det att vi fortsätter leverera den absolut bästa kvaliteten.

Du kan läsa mer om Mikko på och du når honom på +46 70 618 83 91 och

Mikko Taipale


Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment

Möt Ivan Balasko

I vår intervjuserie har turen kommit till Ivan Balasko från AIMS International Germany. Han berättar gärna om hur det är att arbeta i Tyskland som Executive Search konsult för svenskägda företag som önskar rekrytera i landet men också om hur han hjälper tyska företag att rekrytera i Sverige. Erfarenheterna om att arbeta i båda riktningarna har givit honom mycket kunskap om de stora möjligheterna som finns men också fallgroparna.

Det svenska näringslivets mest intensiva samarbete med någon utländsk marknad är med Tyskland. Både nu och långt tillbaka i historien. Tyskland är Sveriges utan tvekan viktigaste handelspartner. Landet är vår största exportmarknad och står som mottagare för 10 % av värdet av vår export. Av de varor som Sverige importerar så kommer värdemässigt nästan 20 % av vår import från Tyskland. De viktigaste svenska exportvarorna till Tyskland är papper och pappersmassa, maskiner och maskinteknik, läkemedel, motorfordon, metaller samt kemiska produkter. Sverige importerar främst maskiner, fordon och fordonskomponenter, kemiska produkter och elektronik från Tyskland. Dessutom är livsmedel ett område som har ökat under de senare åren.

Basen för de goda handelsrelationerna utgör tillverkningsindustrin i de båda länderna som liknar och matchar varandra på många sätt. Företagen konkurrerar med varandra på samma gång som de är partner. Många varor exporteras och importeras tillbaka, inbyggda i en annan produkt eller på ett annat sätt förädlade. Totalt finns omkring 1100 registrerade svenskägda företag i Tyskland (minst 51 procent svenskt ägande, flera tillhör samma koncern) Omvänt finns det omkring 950 tyskägda bolag i Sverige. Källa: Tysk-Svenska Handelskammaren.

Hur skulle du beskriva Executive Search marknaden i Tyskland?

För det första är det mycket hård konkurrens på marknaden med mer än 2 000 Executive Searchföretag enligt vårt branschförbund. Många av företagen är mycket små och fokuserade  så kallade niche boutiquer. För det andra så är det en ganska omogen marknad jämfört med andra professionella tjänster. Det finns inga inträdeshinder och ingen regulatorisk myndighet. Därför är det svårt för kunder att förstå skillnaden i kvalité på tjänsterna. Som en av 100 aktiva medlemmar i vår branschorganisation BDU arbetar vi med att definiera standard och kvalitetskriterier som ska vara jämförbara med revisionsbranschens.

Kan du beskriva hur du och dina kollegor arbetar i Tyskland?

Tyskland består av ett antal regioner och därför är det viktigt med lokal förankring även om man arbetar över hela landet. AIMS International Germany har fem kontor och vi är tolv Executive Search konsulter som täcker alla branscher och alla olika ledande befattningar.

Vad för sorts kunder arbetar du huvudsakligen med?

Jag är medlem i två av AIMS Internationals Global Practices: Financial & Professional Services och Media & Technology. De flesta av de kunder som jag arbetar tillsammans med tillhör någon av dessa sektorer. Några är en kombination av båda.

Oavsett storlek och affärskultur så är de flesta av mina kunder medelstora internationellt verksamma bolag och mycket ofta med en entreprenörskultur. De uppskattar vårt sätt att tänka strategiskt för och med kunden för att försöka identifiera adderat värde i ett uppdrag.

Hur är det att arbeta för svenska kundföretag i Tyskland?

Jag personligen tycker om att arbeta med skandinaviska företag rent allmänt och det inkluderar svenska företag. Min erfarenhet är att ni är raka och enkla i er kommunikation och även hur ni ser saker. Jämfört med tyska chefer har ni en tendens att vara mer möjlighetssökande snarare än att försöka undvika risker. Ett bra exempel är en av era svenska kunder som jag presenterade en kandidat för som möjlig VD för deras dotterbolag i Tyskland. Kandidaten hade arbetata på högre nivå och med högre lön än den anställande svenske chefen. De flesta av våra tyska kunder hade blivit rädda. Er svenske kund sa att även om det blir den mest utmanande direktrapporterande individen för honom hittills, så kommer det bli den som kommer att få honom att växa mest. Jag gillar den sortens attityd.

Det finns naturligtvis ett brett spann på chefer både i Sverige och Tyskland.

Hur arbetar du konkret för att lösa ett Executive Search-uppdrag som kommer genom en partner inom AIMS International?

Kortfattat: Jag måste göra det framgångsrikt och med högsta kvalité! När vi får ett cross border searchuppdrag så har vi två kunder som ska bli nöjda: det anställande företaget och vår partner inom AIMS International som litar på att vi ska göra vårt bästa för att tillfredsställa deras kund. Med två kunder har jag lärt mig att mer kommunikation är bättre, vilket är en sanning för alla professionella tjänster egentligen. Jag har också lärt mig fördelen av att ha en partner i kundens hemmamarknad som känner kunden och kan hjälpa mig med djupare kunskaper om kundens önskemål. Jämfört med en utländsk kund som kommer direkt till oss. Sedan är det naturligtvis en fördel om vår partner känner till Tyskland och följer med vad som händer på vår marknad. Det kan vara bra att som AIMS International Sweden vara medlem i Tysk – Svenska Handelskammaren.

Vad ser du som ditt huvudsakliga uppdrag i rollen som Head of Global Media & Technology?

Jag anser att ordet möjliggörande beskriver det bäst. Medlemmarna i vårt team är starka och duktiga individer som kan sin marknad och sina kunder mycket väl. Ingen är dock expert inom alla segment av techindustrin som sträcker sig från microelektronik, hård och mjukvara hela vägen till bredband och mediadistributions- och infrastrukturstjänster. Därför är det bra att veta vem som man ska kontakta när man behöver en specifik expert. Det är också mycket bra att ha en lokal konsult på en marknad i varje land. Om jag söker en kandidat från USA som har arbetat i Japan så är hans referenser förmodligen utspridda globalt. I stället för att jag ringer referenssamtalen är det klokare att vår lokala partner i till exempel Japan gör det då denne också förstår det kulturellt finstilta i ett samtal. I mitt uppdrag ingår också att identifiera synergier och att uppmuntra till samarbete till nytta för våra kunder och för enskilda medlemmar i teamet.

Vad är din yrkesmässiga bakgrund?

Jag har studerat ekonomi i Tyskland och i USA. Startade min karriär under den hetaste dotcom eran. Därefter kom jag tillbaka till corporate finance med fokus på techstartups. Jag har alltid varit road av att arbeta med företag och människor som är teknologidrivna.

När blev du Exeutive Search konsult?

Ironiskt nog mycket senare än vad jag själv kunde förutse. Min professor i skolan tyckte jag hade egenskaper som passade för en karriär som headhunter. Uppenbarligen såg han det långt före mig. Jag började 2007 för en liten dansk Paneuropeisk search boutique i Tyskland. De var modiga som tog in mig som delägare redan från start som nykomling i branschen.

Tack Ivan Balasko för samtalet och för inblicken om hur ni arbetar med Executive search i Tyskland.

Intervju: Göran Arvidson & Börje Hammarling

Ivan Balasko

Image by <a href="">Michael Gaida</a> from <a href="">Pixabay</a>


Posted in AIMS International, Executive Search | Leave a comment

Möt Jonathan Khoo

AIMS International Singapore och Asien

I vårt projekt att förmedla affärsmässigt och kulturellt intressanta intervjuer med internationella kollegor inom AIMS International har turen kommit till Jonathan Khoo från AIMS International Singapore. Han är nyvald som EVP APAC (Asia and Pacific) och vi bad honom berätta om rekrytering för internationella bolags räkning i Singapore och Sydostasien. Här kommer hans svar på våra frågor:

Vad är unikt med Singapore?

Singapore är porten till Asien och fungerar som det regionala högkvarteret i Asien för mer än 4 000 globala företag. Det är ett förstahandsval för många företag och start-ups som vill investera i regionen. Singapore är på samma gång en ö, en stad och en stat.  Ekonomin är extremt sofistikerad och arbetskraften välutbildad, vilket gör Singapore till ett mycket konkurrenskraftigt alternativ för många företag.

Arbetslösheten liggen endast på ca 2 – 2,5 % och det skapar ett löneläge som är mycket högre än i de flesta asiatiska länderna. Levnadsomkostnaderna är också mycket högre. För att kompensera är skatten på lönen och momsen låga. Spänningarna i handeln mellan Kina och USA samt oroligheterna i Hong Kong har fått många företag att söka sig från Kina till neutrala och mer öppna länder som Singapore.

Vilka är de viktigaste råden till utländska företag som önskar etablera sig eller utöka sin närvaro i Singapore?

Singapore har, för tredje året i rad, behållit sin andraplats i Världsbanksratingen av enklaste nation att göra affärer i (Nya Zeeland är etta) och rankar som nummer tre på indikatorerna att vara enkelt att starta och driva företag i.

Det är viktigt att förstå varför man väljer att vara här. Singapore är fortfarande staden med den högsta levnadskostnaden i världen följt av Hong Kong och Zurich, enligt the Economist Intelligence Unit. Alla försöker dra nytta av Singpores starka relationer i Asien i allmänhet och med ASEAN-länderna i synnerhet. Konkurrensen kommer inte enbart från lokala företag här utan också från globala varumärken med samma intention som er, när ni vill verka här. Ni konkurrerar om samma resurser och främst handlar det om kompetens och talanger. Det är därför viktigt att ha en klar strategi om ni önskar etablera er eller öka er närvaro i Singapore.

Hur är det att arbeta med globala kunder i Singapore?

Idag är ca 80 % av våra kunder globala, vilket är fantastiskt! Vad som normalt börjar som ett uppdrag har ofta lett till långsiktigt samarbete. De flesta av kunderna vet att Singapore är en av de få asiatiska länderna som ”verkligen” arbetar efter internationell standard. Att vi är så internationella beror dels på vår historia. Vi var en brittisk koloni från början av 1800-talet fram till 1963 och sedan en del av det självständiga Malaysia under en period för att 1965 bli en självständig republik. Som ett litet örike tvunget att försörja sig självt måste vi snabbt bli ”globala” och skapa relationer med ekonomier som EU, Storbritannien och USA. Detta tillsammans med att förstärka våra historiskt starka band med det ekonomiskt växande Kina. Kom ihåg att över 75 % av singaporianerna är av kinesiskt ursprung.

Man måste tänka globalt men agera lokalt. De flesta företagen här använder Singapore som deras bas för ”command and control” för Asien. Många av företagens VD:ar och chefer kommer från utlandet. Med sig har de global erfarenhet och det skapar en mycket internationell affärsmiljö. Förståelsen för företagens intentioner och värderingar är viktig. Utländska företag engagerar oss inte enbart som Executive Search konsulter utan ofta också som affärskonsulter. Mycket ofta har internationella företag en begränsad kunskap om Sydostasien och behöver därför vägledning och råd.

Vad för slags kunder arbetar ni huvudsakligen med?

Före 2017 var drygt 70% av våra kunder högteknologiska amerikanska företag som önskade expandera i Asien. Under de senaste åren har vi också allt mer arbetat med europeiska och lokala företag inom många olika branscher. Vi arbetar för stora företag med att rekrytera över hela Sydostasien så långt borta som till Maldiverna och Papua Nya Guinea. Som konsulter har vi därför många års erfarenhet av att arbeta i Sydostasien, från olika branscher och funktioner och alla talar åtminstone två språk flytande – engelska och kinesiska.

Hur arbetar ni rent konkret med att lösa ett uppdrag som kommer via en partner inom AIMS International?

Personligen känner jag många av mina kollegor över världen. Vi träffas regelbundet och några samarbetar jag mer eller mindre regelbundet med i olika uppdrag. Jag blir kontaktad av mina kollegor i AIMS International från någonstans i världen. Om vi talar om svenska företag så är det kollegorna i AIMS International Sweden som kontaktar mig. Ofta har kollegorna arbetat med att lösa kundens rekryteringsbehov i hemlandet och kanske också i andra länder. Därför har de som regel en etablerad relation med kunden. Mina kollegor i företagets hemland agerar då vanligtvis som ansvarig inför kunden att uppdraget löses och vänder sig till oss i Singapore för att få rekryteringen gjord i praktiken. De har kunskapen om kunden och vi har kunskapen den lokala marknaden. Tillsammans bildar vi ett team där vi här i Singapore löser uppdraget precis som vi gör med våra lokala uppdrag.

Vad ser du som ditt huvudsakliga uppdrag i rollen som Executive Vice President för regionen Asia & Pacific (APAC)? Som sådan ingår du också i styrelsen för AIMS International.

Jag är hedrad och överraskad att jag blev nominerad och vald. Det finns många fler erfarna partners inom AIMS International så jag tar valet med ödmjukhet. Överst på min agenda är att utveckla vårt APAC team. Likaväl som jag hyllar Asien för att det är så diversifierat med olika språk och kulturer vill jag utveckla det som för oss samman till en gemensam plattform. I Asien har AIMS International kontor på alla viktiga marknader som Australien, Indien, Japan, Kina, Sydkorea och Thailand. En förstärkt närvaro med etablering av nya kontor arbetar vi med i de stora marknaderna. I dagarna öppnas ytterligare ett kontor i Kina. Denna gång i Shenzhen för att hjälpa våra kunder i södra Kina.

Vad kan du berätta om din professionella bakgrund?

Jag har en examen i Maskinteknik från det Tekniska Universitetet här i Singapore (Nanyang). Efter examen började jag arbeta i olika regionala affärsutvecklings- och försäljningsroller. Det har alltid funnits en stark vilja att lära nytt och att röra mig vidare i affärslivet. Över åren har jag blivit välsignad med många möjligheter att verka för olika internationella konglomerat över hela Asien. Jag arbetade bl. a för ett Fortune 500 företag som var en av väldens största halvledarföretag. För dem ledde jag olika regionala distributionsprojekt och var ansvarig för rekrytering och employer branding. Jag har också varit Vice President, Corporate HR och Vice President (Operations) för ett mediaföretag.

När började du arbeta med Executive Search?

År 2011 blev jag approcherad av ett företag inom Executive Search-branschen och det kom att förändra mitt liv. Utan någon erfarenhet började jag på ett av Asiens äldsta Executive Search företag med ansvar för verkstadsindustri, teknologi och medicinsk teknik. Undan för undan lärde jag mig hur man bygger ett starkt track record genom att utföra uppdrag över hela Asien och vidare i världen.

Tack, Jonathan Khoo, för intervjun och för inblicken i hur ni i Singapore och Sydostasien arbetar med internationella kunder och AIMS-partners över världen.


Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment


För våra kunder är arbetet med en hållbar utvecklingsstrategi ett mycket viktigt område. Frågeställningarna skiljer sig dock beroende på bransch och marknader. Hur vi som Executive Search konsulter på bästa sätt kan bidra till att företagen når sina mål var ett av flera ämnen som samtalen kretsade kring under mötet och efterföljande workshops. Vi var ett 70-tal Executive Search konsulter inom AIMS International som möttes den 17 till 19 oktober i München.

Vi höll också ett kundevent på temat EMEA MEETS ASIA. En panel med erfarenhet från båda regionerna delade med sig av insikter och rekommendationer. Eventet avslutades därefter med en speeddejting för kunder och AIMS- konsulter från de olika deltagarländerna. Att EMEA mötte ASIA i Munchen blev EMEASING.



Posted in AIMS International | Leave a comment


Har du också affärsfokus på Asien?

Nu har du/ni möjlighet att söka nya kontakter för att utveckla befintliga, förändrade eller kommande affärer med Asien. EMEA MEETS ASIA är temat för en konferens som vi i AIMS International är värd för torsdagen den 17 oktober i München. Programmet bjuder på föredrag, speed-dating och möten med oss Executive-Search konsulter från EMEA och Asien för utbyte av idéer med inbjudna gäster och kunder. Eventet äger rum på Hyberion Hotel och börjar kl 13.30 och avslutas med mingel kl 18.00.

Expert Talk about going East, going West
Key Note Speaker:
Florian von Tucher, Chairman EUTECC, VP “Senat der Wirtschaft” & Chairman Tucher Group

Podium gäster:
Prof. Dr. Michael Freiboth, University of Augsburg
Klaus Steingass, Senior VP Human Resources, Rheinmetall Group
David Littau, COO, Flabeg Group
Sabine Dietlmaier, Managing Director, Foreign Chamber of Commerce
Klaus Helsper, Head of German Business Department, DEG mbH

Moderator: Daniel Müller, Managing Director, Management Angels

Om du önskar delta eller vill har mer information så är du välkommen att kontakta oss på AIMS International Sweden så hjälper vi dig. Du kan även registrera dig här.

Posted in AIMS International | Leave a comment

AIMS International Sweden | Tullgränd 4, 5th floor, 111 30 Stockholm | +46 8 122 076 20 |