In english

Archive for Executive Search

Möt Sofia Bågstam

I vår serie “Möt konsulten” har vi haft och kommer ha fokus på våra kollegor internationellt. Denna gång väljer vi dock att rikta ljuset på vår nya kollega här i Sverige, Sofia Bågstam. Hon har nu varit hos oss i snart en månad och arbetar med flera intressanta uppdrag. Sofias breda kunskaper inom bank, finans och försäkring är ett bra tillskott till vårt team.

INRIKTNING PÅ UPPDRAG:

Generalist med ett extra fokus på förändringsledning och affärskritiska specialistroller inom Bank, Finans och Försäkring.

BAKGRUND:

Jag har arbetat med Executive Search sedan 2011. De första åren hade jag ett tydligt fokus på Telekom, en bransch präglad av hög förändringstakt; ny teknik lika med nya produkter och affärsområden vilket innebär ett nytt behov av kompetens. Jag ser många likheter med Bank- och finansbranschen vilken varit mitt fokus de senaste fem åren. Jag har fått förmånen att hjälpa kunder att verkställa stora digitala förändringar genom att tillsätta och utveckla deras förändringsledare.

Jag är utbildad nationalekonom. Innan jag började med rekrytering arbetade jag först inom banksektorn och senare inom offentlig förvaltning.

SOM PERSON:

Målmedveten och resultatorienterad. Vill förstå hur saker hänger ihop. Med ett genuint intresse för hur olika branscher fungerar har jag också fått stor förståelse för hur människor agerar och för deras drivkrafter. Att skapa effektiva beslutsunderlag, långsiktiga relationer och att överträffa förväntningar är starka drivkrafter hos mig.

VARFÖR KONSULT I AIMS INTERNATIONAL?

AIMS International erbjuder en möjlighet att vidga min kompetens inom Executive Search på ett internationellt plan. För att kunna bli en långsiktig och strategisk partner är en internationell verksamhet avgörande. Med ett stort intresse för globalisering och digitalisering så blir det internationella perspektivet ett måste så väl som en fantastisk förmån.

TANKAR OM KUNDER OCH KANDIDATER:

Djup förståelse för kundens affär är en förutsättning för att hitta de bäst lämpade kandidaterna, och vice versa. Förmågan att ge kandidaterna relevant information om bolaget skapar ett större intresse för den aktuella rollen. För mig betyder ett Executive Search-uppdrag att kunden gett mig ansvar att styra urvalet av kandidaterna. För att lyckas med det är det avgörande att jag också har kandidatens förtroende.

VAD LOCKADE DIG TILL ROLLEN SOM EXECUTIVE SEARCH-KONSULT?

Det var framförallt slumpen som gjorde att jag började med rekrytering.
Jag insåg att jag vill stanna inom området för Executive Seach då jag drivs av att förstå företags affär på djupet. För att nå dit bolaget vill affärsmässigt så är rätt kompetens avgörande. Det sambandet gjorde att jag lockades att stanna. Jag drivs av att hitta pusselbiten som saknas för att få till ett nytt affärsområde, implementera en strategi eller att leda ett bolag i förändring. Efter åtta år inom branschen har jag dessutom fått ett stort intresse för vad som driver människor och vilken typ av ledare som passar för att driva ett bolags specifika utmaningar framåt.

VI ÄR I EN BRANSCH I FÖRÄNDRING OCH UTVECKLING. VAD TROR DU KOMMER VARA VIKTIGT FRAMÖVER FÖR ATT LYCKAS INOM EXECUTIVE SEARCH?

Jag tror att Executive Seach i framtiden kommer att fortsätta handla om mötet mellan människor. Det kan tyckas bakåtsträvande men jag tror att det personliga mötet och den fördjupande utvärderingen som vi som konsulter gör inte går att automatisera bort. Vad gäller kraven på ledarrollen så tror jag att digitaliseringen gör att vi behöver fokusera ännu mer på mänskliga faktorer då kompetens till viss del kan ersättas av den fantastiska informations- och dataanalys som sker hos i stort sett alla bolag idag.

INTRESSEN:

Jag tycker mycket om yoga, vilket för mig är såväl en fysisk som mental praktik. Jag är utbildad inom området för personlig utveckling och tycker om att läsa böcker som resonerar kring de filosofiska aspekterna av vår verklighet, människans psykologi och våra relationer.

Sofia Bågstam

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Partners i AIMS International | Leave a comment

Nordiskt och Baltiskt samarbete

För er som behöver rekrytera i Norden och Baltikum:

I AIMS International är vi ca 350 Executive Search-konsulter över världen. I Norden och Baltikum består teamet av ett 30-tal konsulter. Med ett specifikt Norden & Baltikum-fokus på agendan träffades vi nyligen i Gamla stan, Stockholm, för att vidareutveckla vår beredskap att samverka med kunder i olika crossborder-projekt. Denna film är ett av många resultat från mötet. Bakom kameran stod Karl Nilsson.

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Film | Leave a comment

Välkommen Sofia Bågstam

Vi är glada att kunna hälsa Sofia Bågstam välkommen till AIMS International och till teamet i Sverige!

Sofia kommer att arbeta som Senior Konsult med fokus på Executive Search och Talent Management. Hon har specifik förståelse för förändringsledning och lång erfarenhet från Bank- och finansområdet. Hon började arbeta med Executive Search 2011 och kommer senast från en ledande roll hos ett Executive Search-företag med nischad inriktning.

Om sina kunder och om steget in i AIMS International säger Sofia:

Jag trivs bäst i ett samarbete med kunder som ställer höga krav på att jag förstår deras affär – vilka som är de kritiska faktorerna för lönsamhet, deras strategiska agenda, den tekniska utvecklingen och vilka utmaningar bolaget står inför. Att jag besitter den kunskapen blir också en förutsättning för att hitta och attrahera rätt kompetens.

AIMS International erbjuder en möjlighet att vidga min kompetens inom Executive Search på ett internationellt plan. För att kunna bli en långsiktig och strategisk partner är en internationell verksamhet avgörande. Med ett stort intresse för globalisering och digitalisering så blir det internationella perspektivet ett måste så väl som en fantastisk förmån.

Sofia Bågstam

Kontaktuppgifter till Sofia Bågstam:

AIMS International Sweden
Tullgränd 4, 6 trappor
111 30 Stockholm
sofia@aimsinternational.se
+46 73 080 31 54

 

 

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Rekrytering, Utveckling | Leave a comment

Head of Investor relations – en efterfrågad nyckelperson

Det är inte bara ledare som söks när företag samarbetar med Executive Search-företag. Olika specialistfunktioner som är starkt affärskritiska och svåra att hitta rätt kompetens till hör också till vår sökuppdragsportfölj. I detta inlägg tittar vi närmare på en sådan funktion, nämligen IR. Investor Relations har ökat i betydelse och i takt med det blir det allt viktigare att hitta rätt personer för att leda och utveckla en sådan verksamhet.

Via en börsnotering ges företag möjlighet att expandera då de kan få tillgång till nytt kapital. Företagen får också mer uppmärksamhet samtidigt som de måste efterleva lagar och regler som gäller för börsföretag. Börsbolagen måste i det skedet ofta se sig om externt om för att hitta rätt kompetens.

Låt oss ta det från början

För att samordna informationen och regelefterlevnaden så har börsbolagen skapat en funktion kallas Investor Relations och förkortas IR. Den engelska termen skulle kunna översättas med investerarkontakter. Första gången i historien som befattningen dyker upp är på tidigt 1950-tal då General Electric inrättade en befattning inom PR-avdelningen som skulle arbeta med kommunikation i relationen till investerarna. Hur bolag utvecklas har sedan med tiden fått ett allt större nyhetsvärde. Det finns fler börsnoterade företag än tidigare. Kraven har höjts på IR i takt med att företagen och omvärlden har utvecklats, aktieägandet breddats och ekonomijournalistiken utvecklats. Investerarna har blivit fler och större samt internationella. Möjligheten för privatpersoner att spara och främst pensionsspara i fonder hos banker, försäkrings- och fondbolag har också skapat ett allt större behov hos börsbolagen att kommunicera finansiell information.

Två typer av bolagsfinansiering

Företag kan finansiera sig på två sätt. Antingen så återinvesterar de sina vinster eller så får de finansiering via kapitalmarknaden. Man brukar dela in kapitalmarknaden i kreditmarknad och aktiemarknad. Kreditmarknaden består av banker som lånar ut kapital till företagen. Aktiemarknaden består av investerare som kan vara privatpersoner eller professionella. Om ett större bolag önskar finansiera sig via aktiemarknaden så väljer de att notera sina aktier på en börs. Det är ett effektivt sätt att kunna få in kapital från många olika investerare.  Företaget blir därmed mer synligt. Många upplever också att ett företag som är börsnoterat har en större trovärdighet, då det finns striktare informations- och redovisningsregler. Det finns dock nackdelar med att vara börsnoterad. Publika företag omgärdas av strängare regler som kräver en större transparans. Det medför ökade kostnader, större risker för fientliga övertaganden och så kallad kvartalskapitalism. Därför finns det ett fokus på att ett börsbolags värdering är någorlunda rättvis. Vad en rättvis värdering är en omfattande fråga som jag inte kommer att gå in på här.  Investor Relations ansvarar för kontakten med olika sakägare i vid bemärkelse och inte enbart börsbolagets egna aktieägare. De som är de främsta intressenterna när det gäller företagets ekonomiska information är bl. a. börsen, analytikerna, mäklarna, bankerna, medierna och myndigheterna.

Syftet med Investor relations

Syftet med informationen är många. Det främsta målet för IR kan anses var att fånga marknadens förväntningar och informera högsta företagsledningen så att man anpassar kommunikationen rätt. Man kan säga att det gäller de frågor som kapitalmarknaden önskar få svar på så att deras värderingsmodeller ska fungera så korrekt som möjligt. Utöver de strikt ekonomiska frågorna så önskar man ta god hand om nuvarande och potentiella aktieägare. En god omsättning på aktien med lagom stora svängningar brukar också vara en målsättning, så att köpare och säljare lättar hittar varandra. Därför krävs det en konsekvens och öppenhet från företagets sida. Man måste informera i goda som dåliga tider och möta kapitalmarknaden regelbundet samt vara trovärdig.

Det ligger i sakens natur att IR-funktionen måste vara nära länkad till företagsledningen. Ibland ligger den direkt under VD men oftast underordnad Kommunikations- eller Finanschefen. Det viktiga är den direkta accessen till företagsledningen. För att nå ut med informationen är årsredovisningar och kvartalsrapporter grunden. Därutöver pressreleaser, roadshows, kapitalmarknadsdagar, emails och telefonsamtal. Att snabbt kunna svara har blivit allt viktigare. Speciellt om företaget riskerar att utsattas för ett så kallat drev. IR-rollen kan variera i sina fokusområden men oftast är den informerande, imageskapande, missionerande, relationsskapande och ibland försvarande. En viktig uppgift för IR är också att utbilda internt om regelverket.

I ett mindre börsnoterat företag är det enbart en person som är IR-ansvarig. Titeln brukar vara Head of Investor Relations. Det kan var en intern eller en extern person. Ibland en hybrid. På stora börsnoterade företag finns det ett helt team. Ibland är någon av medarbetarna stationerad utomlands.

IR-rollen i dag kräver en person som har en kombination av att kunna kapitalmarknaden och som är bra på information och relationsbyggande. Bakgrunden är oftast att man har varit analytiker, informatör eller mäklare. Vilken person som är rätt beror på börsbolagets krav och önskemål. Eller kanske står man inför en notering och då vill man ha någon med den erfarenheten. I vilket fall så har bolagen mål och resultat som ska uppnås och det är mer regel än undantag att man önskar utveckla sin IR-funktion till toppklass. Det är där vi kommer in och letar oss fram till rätt person för kundföretagets uppdrag.

Investor relations

Posted in AIMS International, Executive Search, Ledarskap, Reflektion | Leave a comment

Tips till dig som funderar på ett karriärbyte

Vår kollega Bernardo Entchev är ansvarig för utvecklingen av AIMS International i USA och är sedan många år chef över verksamheten i Brasilien. Han har själv gjort en stor karriärförändring genom att gå från en roll som specialistkirurg till headhunter. Nedan berättar han sin historia och delar med sig av sina viktigaste tips för att lyckas med att byta yrke. Artikeln är ursprungligen publicerad på vår internationella hemsida på engelska.

Bernardo Entchev: Under många år har jag varit rådgivare och coachat chefer som vill göra förändringar i sin karriär. Ibland vill de bara byta område, från finans till den kommersiella sidan, från kommunikation till HR, men många gånger är önskan om förändring större än så.

Jag börjar med att beskriva varför jag tror många chefer rådfrågar mig: Jag är kirurg, jag praktiserade kirurgi i 14 år och under de senaste 13 åren har jag arbetat som internationell Headhunter. Många blir fortfarande överraskade när jag berättar om mitt karriärval, på grund av den stora förändringen. Kanske är det därför många ber mig coacha dem i sin egen utveckling?

Min historia

Jag blev färdigexaminerad läkare när jag var 21. Vid den tiden var jag den yngste läkaren som examinerades vid mitt universitet på 100 år. När jag fyllt 25 var jag specialistkirurg inom huvud- och nackkirurgi. Jag såg så ung ut att jag odlade skägg och skaffade glasögon. Jag arbetade och utvecklades under flera år till att bli mer specialiserad och blev även ledare för flera team. När jag fyllde 35 fick jag och min fru trillingar, två pojkar och en flicka. Mitt liv förändrades radikalt. Jag ville hellre spendera helgerna med mina barn än att utföra akuta operationer. Det mynnade ut i att jag erbjöd mig att köpa in mig i min fars Headhunterföretag och där är jag nu verksam. Vi utökade verksamheten i Brasilien med mycket goda reslutat och vårt företag växte exponentiellt i Brasilien. Jag blev sedan tillfrågad av AIMS International att ta rollen som vice president Latinamerika för att expandera verksamheten i Latinamerika och att utveckla vår närvaro i regionen. Slutligen blev jag Executive VP Global och ansvarig för expansionen på världens största executive search marknad: Amerika. Det har varit och är en fantastisk resa som gått väldigt bra.

Den första frågan som brukar komma upp är: När är det lämpligt att göra en karriärförändring?

Det finns ingen “bästa tid”. När du tittar på vad du gör och om det inte längre tillfredställer dig påverkar det också dina resultat i längden. Det finns många anledningar till att vilja byta karriär. Du kanske valde fel jobb och det tog tid att inse att det inte var vad du ville göra eller en kontakt med någon i en annan bransch kan väcka passion för att byta riktning. Anledningarna till att byta är många och mycket individuella, men två aspekter bör vara gemensamma för alla:

Du vill förändra och alla förändringar kan orsaka både eufori och fasa men att stanna där du är kommer inte göra dig lycklig.

En framgångsrik förändring hänger mycket på dina insatser och att du har en välstrukturerad plan.

Nedan listar jag de 8 nyckelfaktorer som jag anser vara avgörande för att lyckas med ett karriärbyte:

Familjestöd

Jag hade inte kunnat byta yrke utan stöd från min fru. Jag hade förmånen att snabbt lära mig verksamheten. Jag hade bästa tänkbara mentor, min far, som redan var en etablerad headhunter i Brasilien. Jag rekommenderar dig att ha djupa samtal med familjen, om förändring och om möjliga scenarion som kan uppstå under omställningen.

Finansiell buffert

Även om du har det professionella bagage som behövs bör du tänka på att du kommer att vara “ny” i din nya karriär. Det finns en risk att din ersättningsnivå kommer att vara lägre i början och ibland mycket mindre (det hände mig!). Därför är det bra att se till att ha en buffert.

Arbetsmarknad

Du är etablerad på din nuvarande arbetsmarknad och det kan ta lite tid för en möjlighet att dyka upp inom din nya bransch. Var tydlig med din uppdragsgivare, be om stöd för att göra en MBA inom det nya området och be att få diskutera nästa steg. Se till att behålla fokus och uthållighet. Tappa inte motivationen när du får ett “nej”. Det kommer fler chanser.

Be om råd från dem som redan har gjort den typen av förändring

Prata med chefer som tydligt har ändrat riktning på sin karriär: Fråga hur de gjorde det och vad de gjorde annorlunda för att anpassa sig för att komma in på en ny marknad?

Investera i utbildning

När det är möjligt, prova att ta en MBA och / eller kurser inom den nya marknaden för att påskynda ditt lärande och för att nätverka med människor i den nya branschen.

Vikten av att nätverka

Det finns ett behov av att kommunicera kring ditt beslut om förändring. Ingenting är bättre än att bygga ett nätverk av kontakter med människor inom det nya området.

Fysisk hälsa

Vanligtvis kräver radikala yrkesförändringar både fysisk och mental ansträngning. Var försiktig och ta hand om din hälsa för att klara förändringens turbulens.

Mod

Att göra en radikal förändring kräver mod, beslutsamhet och fokus. När jag gjorde mitt drag gick jag helt upp i den nya rollen. Inga operationer, ingen medicinsk praxis eller deltid som läkare för att behålla mina kunskaper. Nej. Fullständigt fokus på att utveckla mig inom Executive Search var min nyckel till framgång. Jag stannade inte upp för att lyssna på negativa människor. För mig fungerade varje negativ kommentar som bränsle. Det gav mig styrkan att gå vidare.

Jag hoppas att mina rekommendationer är användbara för dig som funderar på ett karriärbyte. Jag skämtar ofta med chefer som jag känner och säger: “Om en kirurg som jag kan bli en framgångsrik internationell Headhunter, varför kan då inte du ändra din karriär?”

karriärbyte

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Reflektion, Tips | Leave a comment

Rekordår för Executive Search

Ny statistik visar att Executive Search & Leadership Consulting fortsätter växa starkt. Sedan 2009 har efterfrågan och omsättningen ökat varje år förutom 2012 för att 2017 nå en toppnotering på $ 14 miljarder. Toppnoteringen gäller för hela perioden sedan branschen systematiskt började presentera sin globala omsättning (källa: AESC Global Executive Talent Outlook 2018 Summary Report).

Detta samtidigt som det titt som tätt framhålls att Executive Search snart kommer att vara borta från marknaden för att andra rekryteringslösningar skulle ta vid.

Hur ska då man tolka dessa motstridiga signaler?

Att rekryteringsbranschen är i kraftfull förändring – det vet vi alla som har med den att göra. Några saker kan vara bra att ha med sig när man diskuterar den, än mer om man ska till att dra slutsatser.

Den starka marknaden bidrar naturligtvis till att branschen toppar men det är kundens behov som i slutändan styr och inte snäva tolkningar av olika rekryteringstjänsters värde och konkurrenskraft. Företag i dag balanserar mellan vad de ska sköta själva och vad de behöver hjälp med utifrån. Utan behov på extern hjälp – inga rekryteringsföretag.

Specialister eller strategiska samarbetspartners

För att försöka möta kundernas behov dras rekryteringsföretagen mellan att vara specialister inom bransch/funktion och att möta kunden som strategiska samarbetspartners. En del är det ena, andra det andra och vissa kombinerar sina fokusområden. En annan parameter är att lösa kunduppdrag på hemmaplan i Sverige eller att kunna hjälpa kundföretaget med rekryteringsbehov över världen. En tredje är att många bidrar med interim lösningar. Andra söker personer för fasta anställningar.

Olika tjänster behövs fortsättningsvis för att kunderna ska kunna lösa sina rekryteringsbehov. Vad vi konsulter än arbetar med för typ av rekryteringstjänster så vill kunderna ha förtroendefulla samarbeten med leverantörer som lever upp till det de lovar leverera. Det ställer krav på alla typer av rekryteringsföretag att vara i absoluta framkant vad gäller att förstå kundbehovet och att lösa de problem man anlitas för att lösa.

Som Executive Search-konsult ser jag att vi främst kommer i fråga när företag ska välja ledare men också affärskritiska specialister av olika slag samt då internationella företag behöver rekrytera över landsgränserna.
Titti Hammarling

Vi tror på och ska arbeta för fortsatt utveckling inom Executive Search branschen – vare sig det är ett toppår eller inte.

Rekordår - Executive search

Posted in AIMS International, Executive Search, Rekrytering | Leave a comment

New Consultant: Maria Forsmark

We are very happy to welcome Maria Forsmark to AIMS International Sweden as a new consultant and colleague.

Maria will be working as an Executive Search Consultant with focus on recruitment of leaders and business critical specialists as well as with Talent Management Services in form of development/coaching of leaders and talents.

Maria has a decade’s experience of management and specialist search in a wide range of industries in Sweden and internationally. The past few years, she has managed an occupational health enterprise in close collaboration with affiliated customers. Maria has  also given lectures and trained managers and employees on sustainable lifestyles and performance maximisation. Besides an MSc in international economics with a specialisation in French from Lund University’s School of Economics and Management, she also has studied behavioural science, coaching and healthcare.

For both clients, candidates and ourselves Maria is a very good addition to our team!

AIMS International Sweden
We FIND&GROW your leaders

Maria Forsmark ny kollega på AIMS InternationalAIMS International Sweden: Börje Hammarling, Maria Forsmark, Göran Arvidson, Titti Hammarling, Ronny Andersson, Per Carlsson and Jesper Hörgren
Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Rekrytering, Utveckling | Leave a comment

Så här använder du Executive Search-konsulten som din strategiska partner!

Som jag tidigare berört har man i samband med en rekrytering en unik möjlighet att utmana och kritiskt granska verksamhetens fokus, inriktning och måluppfyllelse. En Executive Search-konsult med rätt erfarenhet och kompetens tar ett ansvar för att, tillsammans med uppdragsgivaren, definiera den eftersökta profilen utifrån en analys av dennes unika förutsättningar och behov.

Det förutsätts därför att konsulten har en god kunskap om och förståelse för den konkurrenssituation och marknadsdynamik som uppdragsgivaren möter i sin verksamhet. Detta för att konsulten i sin utvärderingsprocess ska kunna vikta och väga in de strategiskt mest betydelsefulla parametrarna vad avser kompetens, erfarenhet och personliga egenskaper. Allt i syfte att uppnå en så god matchning som möjligt mellan kandidat och den eftersökta profilen.

Det är just den inledande fasen av uppdraget som jag här vill uppehålla mig vid. Detta eftersom utarbetandet av uppdragsbeskrivning och kravprofil är en central del i Executive Search-uppdraget och som därigenom har en betydande inverkan på uppdragets inriktning, genomförande och resultat. På samma sätt som en väl genomarbetad analys leder till en rekrytering som stärker såväl erbjudande som marknadsposition, så riskerar motsatsen att leda till att man letar efter ”fel” kandidater och följaktligen inte uppnår önskat resultat. Härigenom finns risk för att fel person anställs eller för att processen tar längre tid än planerat. Detta till följd av att man först långt in i processen inser att man inte söker efter ”rätt” kandidater.

En central del i uppdragets startfas är således att man genomför en analys av de styrkor, svagheter, möjligheter och utmaningar som kännetecknar det rekryterande företaget samt den nyckelroll som ska tillsättas. Först efter att denna kommersiella och strategiska analys är genomförd kan man definiera och utarbeta en relevant och marknads-/situationsanpassad uppdragsbeskrivning och kravprofil.

Alltså, ta möjligheten att analysera och utmana, våga ställ de lite obekväma frågorna om marknad, konkurrenter, måluppfyllelse och strategiskt fokus för verksamheten, allt i syfte att verkligen förstå vilken profil som eftersöks. En erfaren och kompetent Executive Search-konsult ser denna diskussion och detta arbete som en både naturlig och nödvändig del av uppdraget. Först när man bottnat i dessa lite känsliga och besvärliga frågor kan man hitta en gemensam grund att utgå ifrån i det aktuella uppdraget. Det kan också ge tillfälle att värdera och eventuellt justera planerna för hela eller delar av verksamheten. Och inte minst leder det till ömsesidig respekt och förtroende till gagn för ett fortsatt framgångsrikt och strategiskt samarbete.

Strategisk partner

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search, Krönikor, Rekrytering | Leave a comment

Att leda transformativ digitalisering

Det är fortsatt mycket digitalisering på styrelsers och ledningars agendor. Digitaliseringen sker för fullt i alla slags verksamheter. Sedan innebär digitalisering olika saker. I en del verksamheter effektiviserar man och lägger de stödjande processerna i digital form. I andra skapas och utvecklas nya affärskanaler. I en tredje automatiseras arbetet.  Idag är det meningsfullt att identifiera vilka mål och vilken digital mognad ett företag har istället för att, som tidigare, bara svepande tala om digitalisering. Det är naturligtvis både bransch- och verksamhetsoberoende men ett genomgående viktigt fokusområde är snabbrörlighet. Kanske det blir extra tydligt inom detaljhandeln och FMCG där möjligheterna är många och konkurrensen ofta stenhård.

Att kunna para långsiktiga strategier med snabb anpassning och ständig föränderlighet

I flera av de uppdrag som vi har genomfört har det handlat om att hitta rätt person att leda just en pågående digitalisering. Det har rört utveckling av e-handel för B2B och B2C men också andra roller inom marknad och kommunikation. Uppdragsgivare tar ofta för givet att vi ska ta sikte på specialisterna och de som kan tekniken men oftast är det inte där möjligheten till framgång ligger. Digitaliseringen flödar i andra spår än de traditionella organisationsstrukturerna och företagen behöver experter som förstår mål och strategier, affären och som kan samverka med både ledning och medarbetare för att skapa samsyn, förståelse och driv i förändringsarbetet. För oss blir det då viktigt att lyfta digitaliseringsfrågorna till rätt strategisk nivå.

Viktiga frågor att ställa i rekryteringsarbetet är bland andra: Klarar personen att både identifiera rätt intressenter och få dem med sig i de prioriterade processerna? Står ledningen bakom satsningen och kommunicerar detta? Vågar kandidaten ta plats och konstruktivt visa på möjliga vägar framåt? Finns det förutsättningar för önskad leverans? Det räcker inte att ha spetskompetensen inom digitalisering om man inte kan kommunicera, samarbeta och leda på ett bra sätt.

De stora digitaliseringsbehoven har allmänt sett piskat upp en efterfrågan på bra kandidater inom området. Det är med andra ord kandidaternas marknad idag. Många är intresserade och har arbetat med delar av de aktuella processerna. De som både kan se till helheten, kan tekniken och kan leda utvecklingsarbetet är tyvärr inte lika många. De är mycket eftertraktade och det är inte bara en svensk trend. Vi talade mycket om detta på vårt världsmöte i Indien nyligen och vi läser ofta om det i media från olika länder.

Digitaliseringen är transformativ. Det man trodde var skarpaste lösningen för ett tag sedan kanske redan är föråldrad. Välj därför er kandidat /era team med omsorg så att ni får hjälp med rätt saker. Det handlar mer om att utveckla affärsmodellerna och hur ni arbetar än att fokusera alltför snävt på själva tekniken.

Att leda transformativ digitalisering

Du kanske också är intresserad av dessa blogginlägg:

Göran Arvidson & Titti Hammarling

Posted in AIMS International, AIMS International Sweden, Executive Search, Ledarskap | Leave a comment

Executive Search – en fråga om respekt!

Executive Search, informellt även kallat Headhunting, är en rekryteringsmetod som vanligtvis tillämpas på chefs- och specialistroller där det råder stark konkurrens om toppkandidaterna. Utgångspunkten är en process där den roll som ska besättas utgör basen för att systematiskt identifiera och approchera de kandidater som bäst bedöms motsvara den uppställda kravprofilen.

Men, Executive Search är mycket mer än så – mycket mer än en processbaserad arbetsmetod!

Visst krävs en omfattande analys och utvärdering av både bolag, organisationer och marknadsaktörer för att kunna identifiera rätt kandidater. Och naturligtvis krävs också en djup och bred förståelse för rollens innehåll och dess utmaningar för att kunna bedöma vilka av dessa som är bäst lämpade.

Men när man väl identifierat rätt kandidater, så återstår fortfarande ett avgörande moment, nämligen att attrahera rätt kandidat. Nyckeln här ligger i att redan i den initiala kontakten med respektive kandidat ha identifierat individuella drivkrafter och motivationsfaktorer utifrån en matchning av erfarenheter, färdigheter och personliga egenskaper gentemot rollen ifråga. Syftet är att därigenom kunna presentera ett skräddarsytt ”erbjudande” för vidare diskussion och utvärdering. Särskilt viktigt är detta för roller där det endast finns ett mycket begränsat antal potentiella kandidater.

Som Executive Search-konsult är det värdefullt att i dessa sammanhang själv ha en djup och ingående branschkunskap och erfarenhet, i mitt fall från bank, finans, fastighet och rådgivningstjänster. Det stärker förståelsen för de möjligheter och utmaningar som följer med rollen och en kvalificerad diskussion kan föras kring strategiska överväganden inför kandidatens fortsatta utveckling. Allt i syfte att på en senior och jämbördig ”peer to peer”-nivå kunna vara en strategisk rådgivare även till kandidaten.

Om man inte möter kandidaten i en spetsig, fokuserad och individanpassad diskussion kring de möjligheter som rollen medför finns annars risk att den tackar nej antingen till följd av bristande beslutsunderlag eller, än värre, till följd av att den inte möts av den professionella respekt den förtjänar. En sådan diskussion skapar också förutsättningar för att kandidaten långsiktigt ska vilja kvarstå och bidra till en positiv utveckling i sin nya roll. För man får inte glömma att det är lika mycket kandidaten som väljer sin arbetsgivare som det är arbetsgivaren som väljer sina nyckelmedarbetare.

Headhunting

Posted in AIMS International Sweden, Executive Search | Leave a comment


AIMS International Sweden | Tullgränd 4, 6tr, 111 30 Stockholm | Contact