In english

Tag archives for AIMS International

Möt Bernhard Glaninger

Att arbeta med Executive Search för Svenska dotterbolag i Schweiz

Vi fortsätter presentera intressanta kollegor inom AIMS International. Senaste presentationen blev ett av 2018 års mest lästa blogginlägg för oss (Möt Denis Mattsson). Denna gång är det Bernhard Glaninger från AIMS International Switzerland som vi ber berätta om rekrytering till utländska dotterbolag i landet – allmänt men också specifikt till svenska dotterbolag.

Vad är det som är unikt för Executive Search i Schweiz?

Landet har fyra språk inom en yta som är relativt liten men med en befolkning på 8 miljoner. För att kunna lösa ett Executiv Search-uppdrag väl måste man kunna tala tyska, franska och italienska. I vissa delar så talas också rätoromanska. Om du kan tala alla dessa språk så är du en språkexpert! Internationella företag har så klart engelska som koncernspråk. För att verka som en konsult så måste man därför kunna fyra språk. Med de olika språken kommer olika mentaliteter.

Vi har många utländska företag som är etablerade i landet och det gör att många av våra VD:ar och högsta cheferna kommer från utlandet. Detta tillsammans med de olika språken skapar en mycket internationell affärsmiljö.

Landets ekonomi är extremt sofistikerad och mycket konkurrenskraftig. Arbetslösheten är mycket låg. Just nu ligger den under 3 %.  Det skapar en lönenivå som är mycket högre än den i övriga västeuropeiska länder men så är levnadsomkostnaderna också mycket högre. Till viss del kompenseras detta av låga inkomstskatter och låg moms.

Vilka är de viktigaste råden till ett utländskt företag som önskar etablera sig eller öka sin närvaro i Schweiz?

Vårt land har en federal struktur och är indelat i 25 stycken mycket självstyrande områden (kantoner) och ännu fler kommuner. Företagsbeskattningen varierar därför mycket. Speciella villkor kan och ska det därför förhandlas om. Beroende på vilken bransch som företaget är verksamt inom så är vissa kantoner och kommuner mer fördelaktiga. Olika branscher har också olika centra i landet. Det finns alltid en anledning att verka där marknaden finns så därför är det viktigt att välja rätt lokalisering. Det är dock inte enbart de finansiella och kommersiella skälen att ta i beaktande. Olika språk och mentaliteter spelar också roll.

Hur arbetar AIMS International Switzerland för att lösa Executive Search uppdragen?

Vårt team består av konsulter med erfarenhet från olika branscher, funktioner och språk så att vi som team kan fungera heltäckande. Huvudkontoret ligger mitt på språkgränsen i Fribourg (franska)/Freiburg (tyska). Därutöver har vi kontor i Genève i den fransktalande delen och Luzern i den tysktalande delen. Allt för att med schweizisk kvalitet kunna betjäna lokala, nationella och internationella kunder.

Hur är det att arbeta med svenska kunder i Schweiz?

Det är en bra fråga. Låt mig säga ”underbart”, rätt? Det svenska och schweiziska näringslivet har samma grundvärderingar om hur finanserna ska skötas. Svenska företag lämnar en hög grad av personligt ansvar som vi också gör i Schweiz. Vi har båda höga krav på kvalitet och utveckling. Det är gammal information nu, men det kanske fanns ett skäl till att Sverige och Schweiz 1960 var två av grundarna av tullunionen EFTA. Sättet att tänka, disciplinen och agerandet för frihandel och affärer finns fortfarande. Våra länder är båda affärsinriktade, neutrala och har båda en låg statsskuld.

Hur arbetar ni mer konkret med att lösa ett uppdrag?

Jag blir kontaktad av mina kollegor i AIMS International någonstans i världen. Om vi talar om svenska företag så är det kollegorna i AIMS International Sweden. Kollegorna har oftast arbetat med att lösa kundens rekryteringsbehov på uppdrag från huvudkontoret i Sverige och har som regel en längre relation med kunden. Jag och kollegorna i Sverige känner varandra genom att vi träffas regelbundet och har samarbetat i tidigare uppdrag. Mina kollegor i Sverige vänder sig till oss i Schweiz och vi sätter samman ett team för att lösa uppdraget. De har kunskapen om kunden och vi har den lokala kunskapen. Tillsammans bildar vi ett team där vi här i Schweiz löser uppdraget precis som vi gör med våra lokala uppdrag.

Vilken sorts företag arbetar ni främst med?

Vi har många olika sorts företag som kunder. Det gör vårt arbete mycket intressant. Själv anser jag att en nöjd kund som säger tack ger mig mer än bara pengar. Som tidigare långvarande Verkställande Direktör har lärt mig mycket som jag idag kan ge kunden. Jag ser mig som ett förtroendefullt stöd för en lärande organisation. Det är en trevlig och hedervärd känsla som håller sinnet vaket. Den känslan vill jag inte ändra på. För att svara på din fråga så är min bakgrund från industrin och jag arbetar främst med kunder inom fordon, flyg, lyx- och dagligvaror.

Vad är din yrkesmässiga bakgrund?

Jag började med försäljning och leverans av industrikomponenter och hade olika befattningar inom ledningsgrupper på olika företag. Länge arbetade jag med familjeägda tekniska företag inom B2B och B2C, både som VD och styrelseledamot.

Bernard Glaninger

Som VD var jag ansvarig för affärsutveckling genom omorganisation- och rationaliseringsprojekt som syftade till en mer rationell logistik, decentralisering, organisationsutveckling och som styrelseledamot med implementeringen av systemstöd. Jag har erfarenhet från arbete i Asien med inköp och outsourcing.

Tack Bernhard Glaninger för samtalet och för inblicken hur ni arbetar med Executive Search för svenska och internationella dotterbolag i Schweiz!

Image from Wikipedia.

Posted in Partners i AIMS International | Leave a comment

Bästa möjliga 2019

Ett nytt år har börjat och blir till vad vi alla gör det till. Vårt nyårslöfte är att försöka hjälpa våra kunder och kandidater på bästa möjliga sätt under 2019. För att kunna göra det hoppas vi på att vi får förmånen att få fler kollegor under året till vårat team.

Posted in AIMS International Sweden | Leave a comment

Kan ni undersöka möjligheterna?

Våra kunder i Sverige ber oss ofta undersöka möjligheterna att rekrytera i de länder där de har eller planerar att starta verksamhet. Eftersom vi globalt har möjligheten att lösa uppdrag via våra tjänster Executive Search och Talent Management så lägger vi stort värde i att hjälpa företag lyckas med affärsverksamheter över landsgränserna. Alldeles speciellt viktigt blir detta i svåra marknader och i konkurrensutsatta kompetensområden.

Ett mycket bra tillfälle att undersöka rekryteringsmöjligheterna har vi när vi träffar våra internationella kollegor inom AIMS International. Senast vi möttes var i midsommarhelgen. Då hade vi ett fem dagar långt världsmöte i Paris. Vi mötte över 100 kollegor från 48 länder. För att kunna möta kundernas utvecklingsbehov vad gäller nyckeluppdrag över gränserna har AIMS International valt att etablera sig i allt fler länder. Denna gång mötte vi nya kollegor från Colombia, Polen, Ryssland, Thailand och Tunisien. För oss, som för våra kunder, är det en grannlaga utmaning att få affärskonceptet att fungera på liknande sätt oavsett var uppdragen ska genomföras. Vårt erbjudande ”We find&grow your leaders” kräver därför kontinuerligt utvecklings- och samarbete oss partners emellan. Denna gång med fokus på möjligheterna för kunden. Läs gärna mer om världsmötet.

Kan ni undersöka möjligheterna?

Posted in AIMS International | Leave a comment

Business i Italien

Nyligen hade jag, tillsammans med kollegor, möjlighet att fördjupa mig i utvecklingen inom det italienska näringslivet med fokus på Executive Search och Talent Management. AIMS International anordnar regelbundet konferenser där vi tillsammans med kunder fördjupar oss i aktuella ämnen. Denna gång var temat ”Ledarskap i en digital era”. Det är ett högaktuellt område som påverkar de flesta företag. Ämnet belystes ut olika intressanta ledarsynvinklar.

Mötet ägde rum i den vid Comosjön vackert belägna staden Moltrasio, strax norr om Milano. Med snöbeklädda alptoppar i fonden och blommande träd vid sjön tog vi del av anföranden och paneldebatter. Föredragshållarna kom främst från näringslivet men också från media och den akademiska världen. Föredragen följdes upp med samtal mellan föredragshållarna, AIMS Internationals kunder i Italien samt alla AIMS International kollegor inom EMEA.

Italien är sedan länge en viktig marknad för svenska företag och antalet anställda i svenskägda bolag är i Italien ca 26 000. Antalet anställda i italienskt ägda bolag i Sverige är ca 5 000. Italien är Sveriges tolfte största exportmarknad och står för strax under tre procent av vår export och strax över tre procent av vår import. Fordon, maskiner, papper och telekommunikationsutrustning är produkter som svenska bolag säljer mest av till den italienska marknaden. Italien har relativt många små och medelstora företag vilket gör att många svenska företag arbetar via återförsäljare. De stora svenska bolagen har alla en försäljnings- och serviceorganisation i landet. Tillverkningen sker dock oftast i norra Europa eller i Sverige. De som har en tillverkning av betydelse i Italien är Alfa Laval, Electrolux, Essity, Gunnebo, SKF och Tetrapak.

Det italienska näringslivets är som känt koncentrerat till den norra halvan av landet i allmänhet och Milano i synnerhet. Många statligt ägda företag har dock sina huvudkontor i Rom. Turin är centrum för fordonsindustrin med FCA (FIAT Chrysler Automobiles) och många fordonsunderleverantörer. Den italienska fordonsindustrin omfattar också lastbilar, sportbilar, cyklar och motorcyklar. De underleverantörer som arbetar för den övriga verkstadsindustrin finns dock till största delen i Milanoområdet.

Banker och försäkringsbolag har oftast huvudkontoren i Milano eller i Rom. Utomlands har de valt att etablera sig främst i länderna runt Medelhavet och i Östeuropa. Börsen finns i Milano.

För design och mode är Milano ett centrum men det finns välkända varumärken med huvudkontor över hela norra Italien. Några av bolagen har etablerat egna butiker utomlands medan många arbetar genom lokala agenter.

Livsmedel är en viktig del av exporten med bl.a. olivolja, ost, pasta, skinka och vin. De största bolagen har sina huvudkontor främst i regionerna Emilia Romagna med städerna Bologna och Parma, men det finns många huvudkontor spridda över hela norra Italien.

Turistindustrin är viktig för landet och givet Italien en stor serviceindustri. Några av världens största kryssningsrederier finns i Genua och i Livorno.

Den italienska marknaden passar väl för svenska produkter och tjänster. Svenska bolag börjar oftast med att etablera ett försäljningskontor i Milanoområdet för att komma in mitt i marknaden. Då marknaden är så stor och fragmenterad etableras sedan ofta lokala samarbeten med italienska företag. Många av dem är familjeägda. Utmärkande för dessa företag är att det i ledningen finns många familjemedlemmar och att bolagen har en tydlig hierarkisk organisation. Byggandet av en egen försäljnings- och serviceorganisation brukar för svenska företag dröja längre i Italien än vad marknadens storlek motiverar. Utmaningen blir därför ofta att hitta och utveckla rätt ledare som kan etablera en försäljningsorganisation med stort nätverk av distributörer.

Värdar för mötet i Moltrasio var AIMS International Italia och Pierangelo Favero. Pierangelo Favero är en av ledarna för bolaget och samtidigt president för AIMS International. I Italien-verksamheten finns 20 konsulter vid huvudkontoret i Milano och på filialerna i Rom och Verona och de täcker hela landet både vad gäller branscher, positioner och projekt.

Business i Italien

Posted in AIMS International Sweden | Leave a comment

We welcome Ronny Andersson as Partner and establish a new office in Malmö

We are happy to start 2018 by welcoming Ronny Andersson as Partner in AIMS International Sweden.

Ronny has, with more than 15 years in the Executive Search and Talent Management business, built up a strong track record in finding and developing executives. His experience comes from both the private and public sectors and with his extensive background in AIMS International he is already familiar with the international needs of our clients and how to solve crossborder assignments.

With the addition of Ronny Andersson as partner in AIMS International Sweden we strengthen our senior consultant capacity in finding and growing leaders and we also establish a new office in the southern part of Sweden. A more detailed information of him as consultant and person will be presented in our next blog post.

We are honored to welcome Ronny to our team!

AIMS International Sweden
We FIND&GROW your leaders

AIMS International SwedenGöran Arvidson, Ronny Andersson, Titti Hammarling, Jesper Hörgren, Per Carlsson, Börje Hammarling
Posted in AIMS International, AIMS International Sweden | Leave a comment

Indien – våra bästa rekommendationer

I slutet av september reste jag tillsammans med mina kollegor Titti Hammarling och Göran Arvidson till Indien för att delta i världsmötet för AIMS International. Det hölls i New Delhi den 20-24 september och arrangörer var våra AIMS-partners i Indien, med rutinerade Adarsh Matta som inspirerande värd. För att få möjlighet att fördjupa oss i förståelsen för landet, näringslivet och kulturen stannade vi en vecka extra och reste runt i landet. Vi mötte indiska företag med internationell verksamhet och internationella företag verksamma i Indien. Mer info om mötet på vår internationella hemsida.

När det gäller att finna och utveckla ledare finns det många likheter i hur vi arbetar i Indien och Sverige, precis som i andra länder över världen. Inom AIMS International är vi integrerade i vårt erbjudande till kund och är vana att arbeta i gemensamma projekt över landsgränserna.

Här väljer jag att fokusera på det som jag personligen uppfattar som unikt för Indien och som internationella företag behöver rätta sig efter för att lyckas attrahera rätt nyckelpersoner:

  • Förmåga att navigera i en komplex och diversifierad kultur. Även om många förstår affärsspråket engelska och huvudspråket hindi, så finns det ytterligare 22 officiella språk samt drygt 300 icke officiella språk och otaliga dialekter. Den största skillnaden i språk är mellan norra och södra delarna av Indien. Utöver detta slår konsekvenserna av kastväsendet in som svårgreppbara mönster i samhället även om diskriminering på grund av kast inte ska få förekomma.
  • Vana av att arbeta i en miljö med stora avstånd och svag logistik. Indien är till ytan drygt sju gånger så stort som Sverige. Landet ekonomi graviterar mot de fyra väderstrecken med centrum i storstäderna Delhi (norr), Chennai (söder), Kolkata (öster) och Mumbai (väster). I norr finns fordonsindustri. I söder it-, fordon- och lättare verkstadsindustri. I öster finns gruv-, stål- och cementindustri. I väst finans-, fordons-, kemi- och lättare verkstadsindustri. Den viktiga textilindustrin finns över hela landet. Avstånden är stora och vägnätet ofta undermåligt. Det räcker med att det blir dåligt väder för att det ska bli stora förseningar. Att flyga är därför det enklaste sättet att transportera sig på. För företag med tyngre gods är det ofta bättre att ha flera små produktionsenheter i landet istället för en enda stor.
  • Kunskap om att förhandla i allmänhet och pruta i synnerhet är en del av affärskulturen. I en stor och fragmenterad marknad så finns det många alternativ. Som regel är ett lågt pris viktigare än att vara trogen ett varumärke vid inköp av varor och tjänster.
  • Vana av att verka i en miljö där besluten fattas och förväntas fattas på huvudkontoret. Det gäller även när huvudkontoret finns utomlands.
  • För att visa att man är duktig och att man har ett stort nätverk så vill man ha rekommendationer. Det gäller alla på alla nivåer. För att ta sig fram i en miljö som är så komplex som den indiska så behöver man kunna ta direktkontakt. Då är det mycket värt att ha någons rekommendation att hänvisa till.

Den finns säker mycket mer som är unikt för Indien men dessa är mina främsta personliga iakttagelser. För att möta kundernas behov har AIMS International India kontor i Chennai, Gurgaon, Mumbai och New Delhi och vi kan från vår sida i Sverige ge dem våra bästa rekommendationer.

Indien – våra bästa rekommendationer

Foto: Börje Hammarling
Posted in Uncategorized | Leave a comment

Ny partner: Jesper Hörgren

Vi är glada att meddela att Jesper Hörgren blir ny partner i AIMS International Sweden.

Efter mer än 20 år på nyckelpositioner inom Executive Search, Financial och Professional Services samt Fastigheter har Jesper stor erfarenhet av senior och strategisk rådgivning på lednings- och styrelsenivå. Jesper kommer hos oss på AIMS International Sweden att verka som Partner och Senior Executive Search konsult med fokus på ledar- och specialistnivå. Särskild tyngdpunkt har Jesper inom bank, finans, fastighet och consulting/rådgivning.

Senast kommer Jesper från motsvarande roll hos annat Executive Search-företag.

Välkommen Jesper till AIMS International!

Kontaktuppgifter till Jesper är:
jesper@aimsinternational.se
+46 70 787 01 99

Jesper Hörholm

Hälsningar,
Sverige-teamet via
Titti Hammarling
Managing Partner
+46 70 521 46 81

 

Posted in Uncategorized | Leave a comment

AIMS International i Vilnius

Vi är tillbaka från några späckade och givande dagar på Annual Global Meeting för AIMS International. I år var AIMS International Lithuania värd. Det var stor glädje för Titti att återse gamla kollegor och intressant för mig att träffa så många nya kollegor på en gång.

Genom vårt partnerskap i AIMS International kan vi ytterligare stärka vårt erbjudande till kund. Förutom ökad möjlighet att lösa uppdrag på global nivå kan vi erbjuda spetskompetens inom flera fokusområden. Detta görs bland annat via våra globala team inom Board Services, IT & Telekom, Industri, Life Science, Finance, FMCG & Luxury Goods, Automotive, Energy och Talent Management.

Under sommaren fortsätter vi också rebrandingarbetet för att helt och fullt kunna gå från att vara Hammarling Consulting till att bli AIMS International Sweden.

Vi återkommer med information om utvecklingen framöver!

AIMS International in Vilnius

 

Posted in AIMS International | Leave a comment

Fakta om Executive Search i ett globalt perspektiv

Uppfattningarna om rekrytering i allmänhet och Executive Search i synnerhet skiftar beroende på egna erfarenheter och perspektiv. För ett tag sedan kom AESCs Executive Talent 2020 och den ger värdefull fakta både om kundernas förväntningar och om Executive Search branschens utveckling. Läs den om du upplever att du vill uppdatera din bild.

Själva packar vi i dag våra väskor och reser till årets världsmöte i AIMS International som hålls i Vilnius. Att möta kollegor från 50-talet länder ger också värdefullt perspektiv på vår verksamhet och vad vi kan göra för våra kunders framgång i rekryteringssammanhang.

Hälsningar,

Titti och Göran

Chicago

Posted in AIMS International, Dagsnoteringar, Executive Search, Tips, Utveckling | Leave a comment

Följ oss på Twitter

Kategorier

Ett viktigt samtal

Ett viktigt samtal

Här kan du läsa Titti Hammarlings bidrag i Finska Akademiens bok Kommunikation. ”Bakom all kommunikation finns människan. Där står du och jag.”
Läs mer
.
Boken Kommunikation kan beställas här

Att välja ledare

Att välja ledare

Det ger status och pengar och är ofta glamoröst. Men att vara ledare innebär också ständig press och massor av ansvar, sägs i boken Att välja ledare. Läs mer om boken här.


AIMS International Sweden | Tullgränd 4, 6tr, 111 30 Stockholm | Contact